试卷代号：2724 中央广播电视大学2013一2014学年度第一学期“开放专科”期末考试 市场营销原理与实务 试题答案及评分标准 (供参考) 2014年1月 一、单项选择（每小题2分，共30分） 1.A 2.B 3.C 4.C 5.C 6.D 7.D 8.A 9.B 10.D 11.C 12.D 13.B 14.A 15.A 二、判断正误（每小题2分，共20分）》 16.× 17./ 18./ 19./ 20.X 21.× 22./ 23.× 24./ 25./ 三、简答（每小题10分，共30分） 26.企业在以下情况下适宜采用渗透定价策略：(1)产品的市场规模较大，存在着强大的 竞争潜力：(2)商品产的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加，(3)通过大批量 生产能降低生产成本。(10分) 27.企业在以下情况下适宜采用集中性市场策略： (1)企业的实力比较薄弱； (2)产品在性能、特点等方面差异性的较大或产品特性变化的较快； (3)市场差异性的较大； (4)竞争对手采用的是无选择性市场策略时。(10分) 28.影响分销渠道设计的市场条件主要有： (1)目标顾客的类型： (2)潜在顾客的数量； (3)目标顾客的分布； 2830试卷代号 中央广播电视大学 2 0 4学年度第-学期"开放专科"期末考试 市场营销原理与实务试题答案及评分标准 (供参考〉 2014 年1 一、单项选择(每小题 2分，共 0分) LA 2. B 3. C 4. C 5. C 6. D 7. D 8.A 9. B 10. D 11. C 12. D 13. B 14. A 15. A 二、判断正误{每小题 2分，共 0分} 16. X 17. .J 18. .J 19. .J 20. X 21. X 22. .J 23. X 24. .J 25. .J 三、简答(每小题 0分，共 0分) 26. 企业在 况下适宜 渗透 策 略 (1)产品的市场规模较大，存在着强大的 竞争潜力川 )商品产的需求价格弹性较大，稍微降低价格，需求量会大大增加川 )通过大批量 生产能降低生产成本。(10分〉 27. 业在 情况 宜采 场策 略 (1)企业的实力比较薄弱 (2) 在性 面差 大或产 特性 较快 (3) 差异 较大 (4) 对手采 选择 场策略 (10 28. 场条件主要有 (1)目标顾客的类型自 (2) (3) 2830