成功企业的盈利模式 个企业之所以能够成功,除了企业必须的拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组 织结构和优秀的管理团队外,还必须具有有自己特色的盈利模式 中国的市场经济已经发展到一个新阶段,不少企业随着市场经济的深化而消亡,而更多的企业却在 激烈的市场竞争中不断发展壮大。许多企业主和企业家都在思考:什么才是企业持续发展的动力?不少 企业经过慢慢摸索,终于学会了一个基本的道理:没有盈利的企业是没有出路的!企业家们纷纷寻找盈 利空间和盈利模式,有些企业已经找到了,但仍有相当一部分企业依然茫然 常见的三种盈利模式 目前国内企业普遍的盈利模式主要包括:战略领跑式、策略跟进式、主业专精式等等。 所谓战略领跑式是指企业依靠自己的核心能力成为所处行业中的战略领先者,而同行业其他厂家则 将战略领跑者作为企业追求的目标。 般战略领跑企业经营范围广泛,为多个产业部门服务,甚至可能经营属于其他有关产业的生产 战略领跑式企业依靠自己的核心能力形成成本优势,通过成本优势引领整个行业的发展。战略领跑企业 成本优势的来源因产业结构不同而不同,常见的包括:追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料 的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素 国内采用战略领跑式的成功企业如格兰仕,就是通过大幅度控制生产成本而成为微波炉行业的战略领跑 者 所谓策略跟进式是国内目前众多企业最为广泛的盈利模式,企业本身没有核心竞争力,只能通过产 品或技术模仿,利用中国巨大的市场和众多的人口所构成的不同的需求,在夹缝中生存的一种盈利模式 主业专精式最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是,它的成功既 不是依靠产品最佳,也不是依靠成本领先,更不能说它的行业垄断,而仅仅依靠做精做专,形成了自己 特色的个人电脑操作系统。 通过上述描述,我们可以看出一个企业之所以能够成功,除了企业必须拥有的人力资源、资金资源 物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外,还必须具有有自己特色的盈利模式。没有合适的 盈利模式,企业就没有稳定的现金收入,就没有稳定的收入来源,这样在企业经营过程当中,就会经常 出现业绩大幅波动的现象。 如何形成企业自己的盈利模式中国企业一般的做法是模仿。 由于中国企业刚刚完成市场经济的转轨,很难在短短的10年、20年内形成自己的盈利模式,为了 在短时间内获得经济效益,一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业当中战略领跑企业的盈利模 式进行模仿。而中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力,一家企业的盈利模式形成之后,其他企业就 会通过模仿先进企业的模式以求在短期内获得成功,造成竞争同质化,最终导致行业利润的大幅下降, 造成企业经营业绩的大幅波动。而国内外先进企业的做法又如何呢?他们首先要做的就是广泛学习国际 先进企业的各种盈利模式,将各种盈利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结,再将各 种盈利模式进行与企业自身的情况进行分析对比,从中找出符合企业自身发展的盈利模式,一旦模式形 成就在小范围内进行推广应用,在获得初步成功之后再进行大面积的推广应用。目前更多的国内企业已 经完全明白了这个道理,但苦于国内没有比较成熟的盈利模式资料,所以很难迅速找到符合企业自身成 长的盈利模式。成功企业的盈利模式 一个企业之所以能够成功，除了企业必须的拥有人力资源、资金资源、物流资源、操作灵活的组 织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式 中国的市场经济已经发展到一个新阶段，不少企业随着市场经济的深化而消亡，而更多的企业却在 激烈的市场竞争中不断发展壮大。许多企业主和企业家都在思考：什么才是企业持续发展的动力？不少 企业经过慢慢摸索，终于学会了一个基本的道理：没有盈利的企业是没有出路的！企业家们纷纷寻找盈 利空间和盈利模式，有些企业已经找到了，但仍有相当一部分企业依然茫然。 常见的三种盈利模式 目前国内企业普遍的盈利模式主要包括：战略领跑式、策略跟进式、主业专精式等等。 所谓战略领跑式是指企业依靠自己的核心能力成为所处行业中的战略领先者，而同行业其他厂家则 将战略领跑者作为企业追求的目标。 一般战略领跑企业经营范围广泛，为多个产业部门服务，甚至可能经营属于其他有关产业的生产。 战略领跑式企业依靠自己的核心能力形成成本优势，通过成本优势引领整个行业的发展。战略领跑企业 成本优势的来源因产业结构不同而不同，常见的包括：追求规模经济、专利技术、自动化组装、原材料 的优惠待遇、低成本设计、有利于分摊研制费用的销售规模、低的管理费用、廉价的劳动力和其他因素。 国内采用战略领跑式的成功企业如格兰仕，就是通过大幅度控制生产成本而成为微波炉行业的战略领跑 者。 所谓策略跟进式是国内目前众多企业最为广泛的盈利模式，企业本身没有核心竞争力，只能通过产 品或技术模仿，利用中国巨大的市场和众多的人口所构成的不同的需求，在夹缝中生存的一种盈利模式。 主业专精式最典型的例子就是微软公司。微软可以说是当今最伟大的公司之一。但是，它的成功既 不是依靠产品最佳，也不是依靠成本领先，更不能说它的行业垄断，而仅仅依靠做精做专，形成了自己 特色的个人电脑操作系统。 通过上述描述，我们可以看出一个企业之所以能够成功，除了企业必须拥有的人力资源、资金资源、 物流资源、操作灵活的组织结构和优秀的管理团队外，还必须具有有自己特色的盈利模式。没有合适的 盈利模式，企业就没有稳定的现金收入，就没有稳定的收入来源，这样在企业经营过程当中，就会经常 出现业绩大幅波动的现象。 如何形成企业自己的盈利模式中国企业一般的做法是模仿。 由于中国企业刚刚完成市场经济的转轨，很难在短短的 10 年、20 年内形成自己的盈利模式，为了 在短时间内获得经济效益，一般企业的通常做法就是借鉴同行业或其他行业当中战略领跑企业的盈利模 式进行模仿。而中国企业的普遍特点就是没有核心竞争力，一家企业的盈利模式形成之后，其他企业就 会通过模仿先进企业的模式以求在短期内获得成功，造成竞争同质化，最终导致行业利润的大幅下降， 造成企业经营业绩的大幅波动。而国内外先进企业的做法又如何呢？他们首先要做的就是广泛学习国际 先进企业的各种盈利模式，将各种盈利模式的优缺点以及适用范围进行系统透彻的归纳与总结，再将各 种盈利模式进行与企业自身的情况进行分析对比，从中找出符合企业自身发展的盈利模式，一旦模式形 成就在小范围内进行推广应用，在获得初步成功之后再进行大面积的推广应用。目前更多的国内企业已 经完全明白了这个道理，但苦于国内没有比较成熟的盈利模式资料，所以很难迅速找到符合企业自身成 长的盈利模式