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消费产品特性和营销重点 产品分类 产品分类 营销重点 便利品 选购品 特殊品 1通路长短 长(强调间接销售短(直接销售或很短(直接销售) 至一般零售店)营业所) 2零售店的重要性任何零售店皆可要特定零售店很重要(专业之零售店) 3广告归属(由谁负制造商 制造商和零售店零售商和专卖店 4广告影响力 很大 大 般 5促销活动重要性很重要 般 不重要 6品牌忠诚度 很低 高 很高 7陈列产品数目 可能多 很少(可能只有一个) 8存货周转率 很快 很慢 9产品销售毛利 低 很高 10店头陈列 很重要 般 不重要 11品牌 注重品牌 注重零售店 两者都重要 12包装 很重要 不重要 不重要 13广告影响力 般 重视 重视 14使用者和购买者的不一致 致 不一定 致性消费产品特性和营销重点 产品分类 产品分类 营销重点 便 利 品 选购品 特殊品 1 通路长短 长(强调间接销售 至一般零售店) 短(直接销售或 营业所) 很短(直接销售) 2 零售店的重要性 任何零售店皆可 要特定零售店 很重要(专业之零售店) 3 广告归属(由谁负 责) 制造商 制造商和零售店 零售商和专卖店 4 广告影响力 很大 大 一般 5 促销活动重要性 很重要 一般 不重要 6 品牌忠诚度 很低 高 很高 7 陈列产品数目 可能多 少 很少(可能只有一个) 8 存货周转率 很快 慢 很慢 9 产品销售毛利 低 高 很高 10 店头陈列 很重要 一般 不重要 11 品牌 注重品牌 注重零售店 两者都重要 12 包装 很重要 不重要 不重要 13 广告影响力 一般 重视 重视 14 使用者和购买者的 一致性 不一致 一致 不一定
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