大连华锐重工集团股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 1.主要业务 公司是国家重机行业的大型重点骨干企业和新能源设备制造重点企业,系国家高新技术企业,具备重大技术装备机电液 一体化设计、制造、总装发运、安装调试及工程总承包能力,在行业内占有重要地位。公司主要为冶金、港口、能源、矿山 工程、交通、航空航天、造船等国民经济基础产业提供成套技术装备、高新技术产品和服务,现已形成冶金机械、起重机械 散料装卸机械、港口机械、能源机械、传动与控制系统、船用零部件、工程机械、海工机械等九大产品结构。公司经营范围: 机楲设备设计制造、安装调试:备、配件供应:金属制品、金属结构制造;工具、模具、模型设计、制造:金属表面处理及 热处理;机电设备零件及制造、协作加工;起重机械特种设备设计、制造、安装、改造、维修:压力容器设计、制造:铸钢 件、铸铁件、铸铜件、铸铝件、锻件加工制造:钢锭铸坯、钢材轧制、防尘设备设计、制造、安装、调试:铸造工艺及材料 技术开发:造型材料制造:货物进出口、技术进出口:房地产开发;仓储:商业贸易:工程总承包:机电设备租赁及技术开 发、咨询:计算机应用:房屋建筑工程施工;机电设备安装工程;普通货运:国内货运代理;承办海上、陆路、航空国际货 运代理(含报关、报验):人工搬运:货物包装;大型物件运输(特业部分限下属企业在许可范围内) 目前,公司在传统主导产品(如起重机械、散料装卸机械等)具有领先的优势,部分产品达到国内领先、国际先进水平, 并参与部分行业标准的制定。同时,公司按照“绿色、节能、环保、高效”的发展方向和原则,持续加大研发力度和新产品 推广,积极开拓新能源、节能环保、仓储物流、后端服务等领域,公司正逐步向“传统产品+新产品”双轮驱动的增长模式 过渡,新产品将逐步成长为新的增长点。公司未来将加速推进“产融结合”,借助金融资本助力新产业拓展,加快推进金融 创新工具促进产业升级发展,打造以传统主导产品为发展基础,以成长型产品和资本运营为增长拉动,以新兴产品和现代服 务为新增长点,优势互补、战略协同的新型产品结构。 2经营模式 (1)采购模式 公司采用集中管理、分散采购、大宗物资集中招议标的采购模式。采购类合格供方认证由战略采购部负责,外协类合格 供方认证由运行保证部负责,各经营单位在认定合格供方中选择采购,非认定合格供方采购物资需向相关采购主管部门申请 次性审批:大宗物资实行限价管理,由公司相关采购主管部门负责,经营单位在不高于限价的基础上进行招标采购:合同 签订由经营单位按公司统一确定的制度、流程、合同文本实施:采购物料入库前需经质量管理部门进行检查,入库由经营单 位直接负责,供应商提供采购发票后,采购员、质管员、仓库人员确认后递交财务部门 (2)生产模式 公司重型机械相关产品全部采取订单式生产,产品分为批量生产、单件小批以及总承包即“交钥匙工程”三种生产方式 风电设备配套零部件一般采用批量生产;传统产品客户定制性较强,多为单件小批:冶金、港口机械类产品则大都采用总承 包即“交钥匙工程”的生产方式 (3)销售模式 公司在营销上采取直接面对顾客的直销模式,按订单组织生产。在定价策略上,竞争型产品的订价随行就市,非竞争型 产品的订价由双方协商确定。产品定价方式是根据市场需求状况,参考原材料、能源、配套件价格等测算生产成本,结合同 类产品历史价格等制定当期的产品价格,定价决策实施分级审批。公司重型机械相关产品由于生产周期较长,客户多采用分 期付款方式,即签订合同时交部分保证金,此后按进度付款,直至产品交付安装运行规定时间后再付剩余款项。其中风电零 部件为订单式批量生产;传统类产品多为单件小批,根据招标方进度需求安排生产;冶金、港口类部分总承包项目经营周期 一般在1年以上。 报告期内,公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素没有发生重大变化。 chin乡 www.cninfocom.cn大连华锐重工集团股份有限公司 2019 年年度报告全文 8 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 1.主要业务 公司是国家重机行业的大型重点骨干企业和新能源设备制造重点企业，系国家高新技术企业，具备重大技术装备机电液 一体化设计、制造、总装发运、安装调试及工程总承包能力，在行业内占有重要地位。公司主要为冶金、港口、能源、矿山、 工程、交通、航空航天、造船等国民经济基础产业提供成套技术装备、高新技术产品和服务，现已形成冶金机械、起重机械、 散料装卸机械、港口机械、能源机械、传动与控制系统、船用零部件、工程机械、海工机械等九大产品结构。公司经营范围： 机械设备设计制造、安装调试；备、配件供应；金属制品、金属结构制造；工具、模具、模型设计、制造；金属表面处理及 热处理；机电设备零件及制造、协作加工；起重机械特种设备设计、制造、安装、改造、维修；压力容器设计、制造；铸钢 件、铸铁件、铸铜件、铸铝件、锻件加工制造；钢锭铸坯、钢材轧制、防尘设备设计、制造、安装、调试；铸造工艺及材料 技术开发；造型材料制造；货物进出口、技术进出口；房地产开发；仓储；商业贸易；工程总承包；机电设备租赁及技术开 发、咨询；计算机应用；房屋建筑工程施工；机电设备安装工程；普通货运；国内货运代理；承办海上、陆路、航空国际货 运代理（含报关、报验）；人工搬运；货物包装；大型物件运输（特业部分限下属企业在许可范围内）。 目前，公司在传统主导产品（如起重机械、散料装卸机械等）具有领先的优势，部分产品达到国内领先、国际先进水平， 并参与部分行业标准的制定。同时，公司按照“绿色、节能、环保、高效”的发展方向和原则，持续加大研发力度和新产品 推广，积极开拓新能源、节能环保、仓储物流、后端服务等领域，公司正逐步向“传统产品+新产品”双轮驱动的增长模式 过渡，新产品将逐步成长为新的增长点。公司未来将加速推进“产融结合”，借助金融资本助力新产业拓展，加快推进金融 创新工具促进产业升级发展，打造以传统主导产品为发展基础，以成长型产品和资本运营为增长拉动，以新兴产品和现代服 务为新增长点，优势互补、战略协同的新型产品结构。 2.经营模式 （1）采购模式 公司采用集中管理、分散采购、大宗物资集中招议标的采购模式。采购类合格供方认证由战略采购部负责，外协类合格 供方认证由运行保证部负责，各经营单位在认定合格供方中选择采购，非认定合格供方采购物资需向相关采购主管部门申请 一次性审批；大宗物资实行限价管理，由公司相关采购主管部门负责，经营单位在不高于限价的基础上进行招标采购；合同 签订由经营单位按公司统一确定的制度、流程、合同文本实施；采购物料入库前需经质量管理部门进行检查，入库由经营单 位直接负责，供应商提供采购发票后，采购员、质管员、仓库人员确认后递交财务部门。 （2）生产模式 公司重型机械相关产品全部采取订单式生产，产品分为批量生产、单件小批以及总承包即“交钥匙工程”三种生产方式， 风电设备配套零部件一般采用批量生产；传统产品客户定制性较强，多为单件小批；冶金、港口机械类产品则大都采用总承 包即“交钥匙工程”的生产方式。 （3）销售模式 公司在营销上采取直接面对顾客的直销模式，按订单组织生产。在定价策略上，竞争型产品的订价随行就市，非竞争型 产品的订价由双方协商确定。产品定价方式是根据市场需求状况，参考原材料、能源、配套件价格等测算生产成本，结合同 类产品历史价格等制定当期的产品价格，定价决策实施分级审批。公司重型机械相关产品由于生产周期较长，客户多采用分 期付款方式，即签订合同时交部分保证金，此后按进度付款，直至产品交付安装运行规定时间后再付剩余款项。其中风电零 部件为订单式批量生产；传统类产品多为单件小批，根据招标方进度需求安排生产；冶金、港口类部分总承包项目经营周期 一般在1年以上。 报告期内，公司从事的主要业务、主要产品及其用途、经营模式、主要的业绩驱动因素没有发生重大变化