山西振东制药股份有限公司2019年年度报告全文 )、反酸。 锥维生素及矿物质注射用氯化钾治疗各种原因引起的低钾血症 维生素及矿物质核黄素磷酸钠注射用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的 液 维生素及矿物质注射用维生素C用于防治坏血病,也可用于各种急慢性传染性疾病及 癜等辅助治疗 呼吸系统类用药银翘解毒胶囊辛凉解表,清热解毒。用于风热感冒,发热头痛,咳嗽, 口干,咽喉疼痛 皮肤科用药米诺地尔搽剂本品用于治疗男性型脱发和斑秃。 (三)经营模式 1、销售模式 销售采用全业态、全模式操作,包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、0TC品牌运营等多种模式 以复方苦参、比卡和芪蛭等产品为核心,夯实处方药营销网络;以朗迪钙、达霏欣和大山楂丸等产品为核 心,扩充oTC市场营销渠道:以胶体果胶铋、曲美布汀、脾肾两助丸等产品为核心,拓宽基层终端市场。 2、研发模式 研发继续以“服务产品、服务生产、服务市场”为目标,以中药品种的深度硏究与二次开发、化药品种 的一致性评价、创新药物研发为重点,同时瞄准健康产品、健康产业、健康事业的主线,加强与国内外科 研机构的合作,抓住“大健康产业”的发展前景,大力培养人才,推动产销硏人才的流动。 3、生产模式 以自主生产为主,突出生产“革新”,实现效能大提速。坚持一线创新,实现技改增量、智能增效。从 原料药开始,进行全链条控制,保证产品质量零缺陷。新的《药品管理法》实施对公司品种整合更加有利 公司将原料药及无菌生产线逐渐整合到大同泰盛,将片剂逐渐整合到长治振东,将颗粒剂逐渐整合到屯留 开元,充分实现集约化、专业化,降低生产成本与质量风险 4、种植模式 公司为解决农民的后顾之忧,同时最大限度让农户增收,制定了四种特色扶贫模式:一是流转模式, 把农民的土地流转过来,再雇农民去种植;二是预付模式,给农户预付购买种子和化肥的费用;三是订单 模式,与农民签订保护价收购协议,让农户的利益避免因药材市场价格波动而受到损害:四是反承包模式 与贫困户签订协议,将流转过来的土地再承包给贫困户。这一系列惠民举措,极大地解决了农民的后顾之 忧,将农户的风险转移,农民种植中药材的积极性越来越高。振东极具特色的中药材产业扶贫模式,也被 列入了国家十大扶贫案例。 (四)重大变化 高铁承载“振东品牌”穿梭南北;朗迪广告登录央视五大频道;“朗迪八段锦”全国开赛:朗迪钙销售蝉 联钙制剂中国临床第一品牌;创新药ZD03获得美国临床批件;乳酸亚铁获批上市;道地药材“高品质恒山 黄芪、潞党参、北柴胡生态种植示范硏究”列入国家科技部“中医药现代化硏究重点专项”;纳米制剂车间正 式运行;科技中心通过“中国合格评定国家认可委员会”(CNAS)认证:芪蛭通络荣获“年度民族中药匠心产 品”。 (五)行业发展阶段 随着“健康中国ˆ战略的强力驱动,人口老龄化进程加速、二孩政策的放开、居民健康意识的提升、收 国家统计局数据显示,2019年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入23908.6亿元,同比增长,看° 入水平和生活质量的提高,消费者更加关注健康生活,助力维生素及矿物质补充产业,健康可持续发展。 高于全国规模以上工业企业同期整体水平3.6个百分点。实现利润总额3119.5亿元,同比增长5.9%,高于 全国规模以上工业企业同期整体水平9.2个百分点。医药制造营业收入利润率约为13.05%,较上年同期提 升0.3个百分点,高于全国规模以上工业企业同期整体水平7.19个百分点。2019年国家医药卫生改革加速 chin乡 www.cninfocom.cn山西振东制药股份有限公司 2019 年年度报告全文 11 心）、反酸。 维生素及矿物质 注射用氯化钾 治疗各种原因引起的低钾血症。 维生素及矿物质 核黄素磷酸钠注射 液 用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的 治疗。 维生素及矿物质 注射用维生素C 适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及 紫癜等辅助治疗。 呼吸系统类用药 银翘解毒胶囊 辛凉解表，清热解毒。用于风热感冒，发热头痛，咳嗽， 口干，咽喉疼痛。 皮肤科用药 米诺地尔搽剂 本品用于治疗男性型脱发和斑秃。 （三）经营模式 1、销售模式 销售采用全业态、全模式操作，包括处方药终端学术推广、普药渠道流通、OTC品牌运营等多种模式。 以复方苦参、比卡和芪蛭等产品为核心，夯实处方药营销网络；以朗迪钙、达霏欣和大山楂丸等产品为核 心，扩充OTC市场营销渠道；以胶体果胶铋、曲美布汀、脾肾两助丸等产品为核心，拓宽基层终端市场。 2、研发模式 研发继续以“服务产品、服务生产、服务市场”为目标，以中药品种的深度研究与二次开发、化药品种 的一致性评价、创新药物研发为重点，同时瞄准健康产品、健康产业、健康事业的主线，加强与国内外科 研机构的合作，抓住“大健康产业”的发展前景，大力培养人才，推动产销研人才的流动。 3、生产模式 以自主生产为主，突出生产“革新”，实现效能大提速。坚持一线创新，实现技改增量、智能增效。从 原料药开始，进行全链条控制，保证产品质量零缺陷。新的《药品管理法》实施对公司品种整合更加有利， 公司将原料药及无菌生产线逐渐整合到大同泰盛，将片剂逐渐整合到长治振东，将颗粒剂逐渐整合到屯留 开元，充分实现集约化、专业化，降低生产成本与质量风险。 4、种植模式 公司为解决农民的后顾之忧，同时最大限度让农户增收，制定了四种特色扶贫模式：一是流转模式， 把农民的土地流转过来，再雇农民去种植；二是预付模式，给农户预付购买种子和化肥的费用；三是订单 模式，与农民签订保护价收购协议，让农户的利益避免因药材市场价格波动而受到损害；四是反承包模式， 与贫困户签订协议，将流转过来的土地再承包给贫困户。这一系列惠民举措，极大地解决了农民的后顾之 忧，将农户的风险转移，农民种植中药材的积极性越来越高。振东极具特色的中药材产业扶贫模式，也被 列入了国家十大扶贫案例。 （四）重大变化 高铁承载“振东品牌”穿梭南北；朗迪广告登录央视五大频道；“朗迪八段锦”全国开赛；朗迪钙销售蝉 联钙制剂中国临床第一品牌；创新药 ZD03获得美国临床批件；乳酸亚铁获批上市；道地药材“高品质恒山 黄芪、潞党参、北柴胡生态种植示范研究”列入国家科技部“中医药现代化研究重点专项”；纳米制剂车间正 式运行；科技中心通过“中国合格评定国家认可委员会”（CNAS）认证；芪蛭通络荣获“年度民族中药匠心产 品”。 （五）行业发展阶段 随着“健康中国”战略的强力驱动，人口老龄化进程加速、二孩政策的放开、居民健康意识的提升、收 入水平和生活质量的提高，消费者更加关注健康生活，助力维生素及矿物质补充产业，健康可持续发展。 国家统计局数据显示，2019年医药制造业规模以上工业企业实现营业收入23908.6亿元，同比增长7.4%， 高于全国规模以上工业企业同期整体水平3.6个百分点。实现利润总额3119.5亿元，同比增长5.9%，高于 全国规模以上工业企业同期整体水平9.2个百分点。医药制造营业收入利润率约为13.05%，较上年同期提 升0.3个百分点，高于全国规模以上工业企业同期整体水平7.19个百分点。2019年国家医药卫生改革加速