AAA集团公司 商业计划书 产品和收益分析:如上所述,ⅨX公司计划在三个季度内生产出第一个1C芯片原型,且第 一个正式产品在第一年年末推出。但就生物测定技术的保安系统的产品指纹锁的发展而 言,公司将在两年内从四个方面进行拓展 财产保安爕置:XX公司计划第一个推出的产品是独立地由计算机控制的保安系统。 这产品的潜在客户是银行、大公司和商业大楼。整个系统成本约为100美元。XⅩ公司目 前已试制出这一产品供展示,并已做好在以后的几个月里在中国大陆推广这一产品的准 备。市场调查显示,现有相似系统的市场价格大约在400美元。ⅩXX公司计划将其产品定 位在200-400美元。而这一产品市场价值每年可达到2亿5千万美元。ⅩXX公司希望能占 有4%的市场并每年有1千万美元的收益。同时,XXX公司将生产另一类更为简单、使用方 便和廉价的保安装置以适应家庭及小型公司使用的广泛市场。XXX公司预计在其第一个硅 产品后的六个月内推广这一类产品。这类传感器成本约5美元,微控制器成本2美元,总 计成本不会超过10美元。XX公司将其定价为40美元,使得一般的家庭均有能力购买此 类产品。根据TST预测,家庭保安系统市场在2001年年底前将达到10亿美元。目前在 中国有大约3亿家庭,假设仅有1%的家庭接纳该产品,而ⅩX公司占有其中10%的市场, 则收益可达到$40X300X001X0.1=$12M(1千2百万美元)。 世界范郾内电子商办(B23)安全救置。随着手机和PDA普及,网上消费将成为亚洲 人未来最流行的方式。根据 Gartner集团的市场研究,B2B电子商务在2000年超过了4千 亿美元,更将在2004年增长到7.3万亿美元。这里的电子商务安全装置的顾客是希望通 过互联网卖出产品的大公司,如经纪人公司,消费产品制造商,电影院等。假定B2B市场 中收入中只有0.02%用于安全装置,XX只占其2%的市场,这就将会每年给XXX公司带来 7300000X0.0002X0.02=$29M(2千9百万美元)。 手机mM和其它个人电子安全驶星。全世界的手机市场将在2003年成长到5亿用 户。其中至少20%的用户将使用身份识别系统以用于联接英特网。在1999年,中国第一次 以其5千1百阳0万的用户成为亚洲第一大手机拥有国。XX公司将进入这个市场,在第 个产品后的12个月内设计出耗能非常少、具有很高集成度和低价的身份识别产品以特别 适合手机及PDA市场。同时相信该产品成本不会超过5美元,只占整个手机价格0.5%。 XⅨX将瞄准手机和PDA的制造商如摩托罗拉、诺基亚,以及PALM、 Handspr ing公司。该产 品的市场价格为8美元,X公司计划占领3%市场份額,同时将带给公司 $8X100X0.03=$24M(2千4百万美元)的收益。 汽车、阳相机和數字相机市场。CM0S传感器将在未来5年内以300%的增长速度用于 汽车市场,并达到5百万个。2000年中国的P销售达6百20万台。CM0S传感器在PC多 媒体相机上的应用在未来5年内也将以阳0%的速度増加并达3千万个。数字相机市场使用 的CM0S传感器将以82%速度增长并在2003年超过1千万个。XXX公司将为0EM厂商提供 age 11 of 22AAA 集团公司 商业计划书 Page 11 of 22 产品和收益分析：如上所述，XXX 公司计划在三个季度内生产出第一个 IC 芯片原型，且第 一个正式产品在第一年年末推出。但就生物测定技术的保安系统的产品指纹锁的发展而 言，公司将在两年内从四个方面进行拓展： 财产保安装置：XXX 公司计划第一个推出的产品是独立地由计算机控制的保安系统。 这产品的潜在客户是银行、大公司和商业大楼。整个系统成本约为 100 美元。XXX 公司目 前已试制出这一产品供展示，并已做好在以后的几个月里在中国大陆推广这一产品的准 备。市场调查显示，现有相似系统的市场价格大约在 400 美元。XXX 公司计划将其产品定 位在 200-400 美元。而这一产品市场价值每年可达到 2 亿 5 千万美元。XXX 公司希望能占 有 4%的市场并每年有 1 千万美元的收益。同时，XXX 公司将生产另一类更为简单、使用方 便和廉价的保安装置以适应家庭及小型公司使用的广泛市场。XXX 公司预计在其第一个硅 产品后的六个月内推广这一类产品。这类传感器成本约 5 美元，微控制器成本 2 美元，总 计成本不会超过 10 美元。XXX 公司将其定价为 40 美元，使得一般的家庭均有能力购买此 类产品。根据 CTST 预测，家庭保安系统市场在 2001 年年底前将达到 10 亿美元。目前在 中国有大约 3 亿家庭，假设仅有 1%的家庭接纳该产品，而 XXX 公司占有其中 10%的市场， 则收益可达到$40X300X0.01X0.1= $12M（1 千 2 百万美元）。 世界范围内电子商务（B2B）安全装置。随着手机和 PDA 普及，网上消费将成为亚洲 人未来最流行的方式。根据 Gartner 集团的市场研究，B2B 电子商务在 2000 年超过了 4 千 亿美元，更将在 2004 年增长到 7.3 万亿美元。这里的电子商务安全装置的顾客是希望通 过互联网卖出产品的大公司，如经纪人公司，消费产品制造商，电影院等。假定 B2B 市场 中收入中只有 0.02%用于安全装置，XXX 只占其 2%的市场，这就将会每年给 XXX 公司带来 7300000X0.0002X0.02=$29M(2 千 9 百万美元)。 手机、PDA 和其它个人电子安全装置。全世界的手机市场将在 2003 年成长到 5 亿用 户。其中至少 20%的用户将使用身份识别系统以用于联接英特网。在 1999 年，中国第一次 以其 5 千 1 百 70 万的用户成为亚洲第一大手机拥有国。XXX 公司将进入这个市场，在第一 个产品后的 12 个月内设计出耗能非常少、具有很高集成度和低价的身份识别产品以特别 适合手机及 PDA 市场。同时相信该产品成本不会超过 5 美元，只占整个手机价格 0.5%。 XXX 将瞄准手机和 PDA 的制造商如摩托罗拉、诺基亚，以及 PALM、Handspring 公司。该产 品 的 市 场 价格 为 8 美 元， XXX 公司 计 划 占 领 3% 市 场 份额 ， 同 时将 带 给 公司 $8X100X0.03=$24M(2 千 4 百万美元)的收益。 汽车、PC 相机和数字相机市场。CMOS 传感器将在未来 5 年内以 300%的增长速度用于 汽车市场，并达到 5 百万个。2000 年中国的 PC 销售达 6 百 20 万台。CMOS 传感器在 PC 多 媒体相机上的应用在未来 5 年内也将以 70%的速度增加并达 3 千万个。数字相机市场使用 的 CMOS 传感器将以 82%速度增长并在 2003 年超过 1 千万个。XXX 公司将为 OEM 厂商提供