尉卧语喻览多上孝 《商务英语》 学习指南 (the)quarters concerned 有关方面 Where work is concerned,I always try to do my best. 至于工作，我总是竭尽全力地干。 Ch14 1.market selection 市场选择 又可称为“市场区隔”、“市场分片”、“市场划分”等。是指按照一定原则和 变数，把某一整体市场细分为欲望和需求大体相同的消费群体，结合自身的 资源条件，选择一个或几个消费群体作为自己目标市场的一种方法。 2.principles for Market classification 市场细分原则（变数） 就消费群体市场而言，主要有4大类：1)地理，如区域、城乡、气候等：2) 社会经济，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、 民族、社会阶层等：3)心理，如生活方式、个性等，4)购买行为，如购买 动机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对品牌的信赖程度等。 3.target market 目标市场 是指在整体市场细分后，被选定为营销活动目标的“子市场”。目标市场应 具备三个条件：1)拥有相当大的购买力和有足够的销售量；2)有较理想的 尚未满足的消费需要和有充分发展的潜在购买力：3)竞争对手还未能控制 整个市场。 4.UNCTAD(United Nations Conference on Trade and Development))联合国 贸易与发展会议 第二次世界大战以后，众多发展中国家继政治上获得独立后努力发展民 族经济，但由于旧的国际经济秩序的严重阻碍，发展中国家经济遭受极大损 害：初级产品出口停滞，贸易条件恶化，国际收支逆差不断扩大。为此，广 大发展中国家积极呼吁召开国际性会议，研究和解决它们的经济和贸易发展 问题。1962年月12月18日，联大批准召开贸易与发展问题大会。1964年 3-6月首届联合国贸易与发展会议(United Nations Conference on Trade and Development)在日内瓦召开。 贸发会议的宗旨是促进国际贸易，特别是促进发展中国家间的贸易和不 同经济体制与社会结构的国家间的贸易：制定有关国际贸易和经济发展问题 的原则和政策，并提出实施计划：审议、推进和开展与联合国系统内有关机 构在国际贸易和经济发展领域内和各项协作活动：协调各国政府和区域性经 济集团的有关贸易及发展政策。 贸发会议属联合国机构之一，其常设机构是贸易和发展理事会，秘书处 设在日内瓦。贸发会议有160多个成员国。从1964至今，共召开过十一届 贸发会议。我国于1972年4月第一次参加贸发会议。贸发会议的大部分成 员同时是关贸总协定的缔约国家和地区，它在关贸总协定中为维护发展中国 9《商务英语》 学习指南 9 （the）quarters concerned 有关方面 Where work is concerned，I always try to do my best. 至于工作， 我总是竭尽全力地干。 Ch14 1. market selection 市场选择 又可称为“市场区隔”、“市场分片”、“市场划分”等。是指按照一定原则和 变数，把某一整体市场细分为欲望和需求大体相同的消费群体，结合自身的 资源条件，选择一个或几个消费群体作为自己目标市场的一种方法。 2. principles for Market classification 市场细分原则（变数） 就消费群体市场而言，主要有 4 大类：1）地理，如区域、城乡、气候等；2） 社会经济，如年龄、性别、家庭人口、家庭生命周期、收入、职业、教育、 民族、社会阶层等；3）心理，如生活方式、个性等，4）购买行为，如购买 动机、消费者所追求的利益、使用者情况、消费者对品牌的信赖程度等。 3. target market 目标市场 是指在整体市场细分后，被选定为营销活动目标的“子市场”。目标市场应 具备三个条件：1）拥有相当大的购买力和有足够的销售量；2）有较理想的 尚未满足的消费需要和有充分发展的潜在购买力；3）竞争对手还未能控制 整个市场。 4. UNCTAD（United Nations Conference on Trade and Development）联合国 贸易与发展会议 第二次世界大战以后，众多发展中国家继政治上获得独立后努力发展民 族经济，但由于旧的国际经济秩序的严重阻碍，发展中国家经济遭受极大损 害：初级产品出口停滞，贸易条件恶化，国际收支逆差不断扩大。为此，广 大发展中国家积极呼吁召开国际性会议，研究和解决它们的经济和贸易发展 问题。1962 年月 12 月 18 日，联大批准召开贸易与发展问题大会。1964 年 3-6 月首届联合国贸易与发展会议（United Nations Conference on Trade and Development）在日内瓦召开。 贸发会议的宗旨是促进国际贸易，特别是促进发展中国家间的贸易和不 同经济体制与社会结构的国家间的贸易；制定有关国际贸易和经济发展问题 的原则和政策，并提出实施计划；审议、推进和开展与联合国系统内有关机 构在国际贸易和经济发展领域内和各项协作活动；协调各国政府和区域性经 济集团的有关贸易及发展政策。 贸发会议属 联合国机构之一，其常设机构是贸易和发展理事会，秘书处 设在日内瓦。贸发会议有 160 多个成员国。从 1964 至今，共召开过十一届 贸发会议。我国于 1972 年 4 月第一次参加贸发会议。贸发会议的大部分成 员同时是关贸总协定的缔约国家和地区，它在关贸总协定中为维护发展中国