)一最测 基本观点:预测是基于来自低层经验的逐步累加。 假设前提:处于最低层的销售人员,那些离顾客最近的、 最了解产品最终用途的人,最清楚产品未来的 的需求。 做法:由他们收集情报,然后逐级上报的做法。 2)市场调研 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测 市场调硏主要用于新产品研发,了解对现有产品的评价 了解顾客对现有产品的好恶,了解特定层次的顾客偏好 以确定哪些商品具有竞争性。 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种。 =预测中的定性方法 2001/2/2（1）一般预测 基本观点：预测是基于来自低层经验的逐步累加。 假设前提：处于最低层的销售人员，那些离顾客最近的、 最了解产品最终用途的人，最清楚产品未来的 的需求。 做法： 由他们收集情报，然后逐级上报的做法。 2001/2/2 1 预测中的定性方法 （2）市场调研 — 通常是聘请第三方专业市场调研公司进行预测。 — 市场调研主要用于新产品研发，了解对现有产品的评价 了解顾客对现有产品的好恶，了解特定层次的顾客偏好 以确定哪些商品具有竞争性。 — 数据收集方法有问卷调查和上门访谈两种