依从技术之五:理由替代 过度理由效应 指附加的外在理由取代人们行为原有的 内在理由而成为行为支持力量,从而行 为由内部控制转向外部控制的现象。 案例:院子里吵闹的孩子 欲擒故纵法依从技术之五：理由替代 ◼ 过度理由效应 • 指附加的外在理由取代人们行为原有的 内在理由而成为行为支持力量，从而行 为由内部控制转向外部控制的现象。 ◼ 案例：院子里吵闹的孩子 ◼ 欲擒故纵法