目录会员制 目录会员制”关心的不是“专注”,也不是使人相信 “你好”过竞争者,而是如何成为会员; “同质点”可以通过提供利益来实现,一般从“属性”和 “想象”入手 如果用“想象”来创造会员,那么“属性”就是差异点的 方式定位 “类比点”也是很好的目录会员制方式定位 在用差异点方式定位之前,用目录会员制的方式是一种很 好的战略: 符合人们接受的过程 如果两者同时用也不经济和策略目录会员制 • “目录会员制”关心的不是“专注”，也不是使人相信 “你好”过竞争者，而是如何成为会员； • “同质点”可以通过提供利益来实现，一般从“属性”和 “想象”入手 • 如果用“想象”来创造会员，那么“属性”就是差异点的 方式定位 • “类比点”也是很好的目录会员制方式定位 • 在用差异点方式定位之前，用目录会员制的方式是一种很 好的战略： – 符合人们接受的过程 – 如果两者同时用也不经济和策略