以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 以地理位置人持征为基)以需求为基准的细分市场以理性向/生活方式为 的细分币场 基准的细分币场 对行为的预测性提高 好处·易于辩认 是驱动因素(好处是什么?)·是驱动因素(为什么有这 易于集中媒介沟通渠道 在市场日趋成熟复杂和多样种要求) 易于组织分销 化的形势下更显重要 为消费者人格背景提供更 可以帮助营销活动的方方面完整的信息 面建立策略,赢得目标人群·为广告渠道策划提供思路 问题描述性的因素,不足以预如果不结合其他信息就用对产品/服务的具体方向 测其未来购买行为 处不大 往往不能给出明确的方向 举例知道品牌X牙膏主要俏于知道品牌X牙膏使用者在知道品牌X的消费者非常 南方,购买者是教育程度寻找具有防止牙齲有效手关心自已和家人的健康 高的女性 段的产品优惠 具有责任心强的品质以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场 •易于辩认 •易于集中媒介沟通渠道 •易于组织分销 以地理位置,人口特征为基 准的细分市场 以需求为基准的细分市场 以心理性向/生活方式为 基准的细分市场 描述性的因素, 不足以预 测其未来购买行为 知道品牌X牙膏主要俏于 南方, 购买者是教育程度 高的女性 •是驱动因素(好处是什么?) •在市场日趋成熟复杂和多样 化的形势下更显重要 •可以帮助营销活动的方方面 面建立策略, 赢得目标人群 如果不结合其他信息就用 处不大 知道品牌X牙膏使用者在 寻找具有防止牙龋有效手 段的产品优惠 •是驱动因素(为什么有这 种要求) •为消费者人格背景提供更 完整的信息 •为广告渠道策划提供思路 对产品/服务的具体方向 往往不能给出明确的方向 知道品牌X的消费者非常 关心自已和家人的健康, 具有责任心强的品质 好处 问题 举例 对行为的预测性提高