晶澳太阳能科技股份有限公司2019年年度报告全文 发电量稳步提升,光伏电站运营收入逐步增加 (二)经营模式 1、采购模式 公司生产产品所需采购的原辅材料主要为硅料、硅片、坩埚、金刚线、银浆、铝浆、网版、铝边框、玻璃、背板、EVA 膜等。公司设置采购部负责采购计划的实施,实行集中采购和分散采购相结合的采购模式。采购部根据年度生产计划、临时 生产计划和物资储备计划,结合实际库存,制订相应采购计划,获得批准后进行采购。由于公司原辅材料价格具有一定的波 动性,公司会实时跟进市场行情,根据原辅材料价格变动情况采用提前议价、储备采购等措施,降低主要原辅材料价格波动 带来的影响 在供应商选择上,公司总部和下属生产基地制定了《供应商考核及评分制度》、《新供应商开发管理制度》等一系列供 应商管理制度,严格按照质控程序要求,根据供应商的产品质量、产品价格、市场信誉、供货及时性、自身实力等因素来确 定合格供应商,并对供应商进行动态评价和管理:将合格的供应商加入《合格供应商目录》:在具体采购时,由采购部根据 采购计划主要在《合格供应商目录》内择优采购 2、生产模式 公司按照成本效益原则,主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产,即以客户订单或自持电站建设需求为依据组 织生产。同时,公司对部分需求量大的主流产品会有少量备货 公司在国内外拥有多处生产基地,布局在河北、江苏、上海、安徽、内蒙古、越南、马来西亚等地,已具备从拉晶/铸 锭→硅片→太阳能电池→太阳能组件的光伏全产业链生产能力。硅片包括单晶硅片和多晶硅片,硅片种类的固定性和硅片生 产设备的连续性决定了硅片产品以大批量生产模式为主;太阳能电池和太阳能组件的种类较为丰富、工艺复杂,且电池组件 根据不同的客户要求和具体应用,其个性化需求凸显,主要根据客户的实际需求采取多品种、差异化的柔性生产模式,同时 对于市场较成熟的定型产品也会采用大批量生产模式提前备货,以满足大量、临时性的市场需求。另外,公司存在外协加工 模式 外协加工厂商进行代工生产。 般流程上,结合各生产基地的具体情况,生产部门会根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具体需求信息进行 排产,最终由各生产基地完成产品生产。同时,公司总部和各生产基地制定了一整套的《生产流程管理办法》、《安全生产 管理程序》、《污染物排放控制程序》等制度来确保公司生产活动和相关安全环保制度能有序的开展。 3、产品销售模式及结算模式 公司产品主要包括硅片、太阳能电池及太阳能组件。公司生产的硅片、太阳能电池等中间产品少部分对外销售,绝大部 分用于继续加工成太阳能组件后,再对外销售。公司的销售部门负责境内及境外销售业务,并针对主营产品的境内外市场制 定销售策略,采取直销为主、分销为辅的销售模式。直销模式是指电池组件直接销售给终端客户,产品用于光伏发电项目的 建设,具有订单平均交易额大的特点。分销模式是指电池组件销售给中间分销商,由分销商向终端客户销售产品。分销模式 的终端客户需求主要来自光伏户用系统、中小型分布式电站项目。客户具有订单数量多、订单平均交易额小的特点,公司能 借助分销商渠道覆盖上述客户需求 直销模式下,销售部门在项目招投标前或者了解客户初步需求信息后,一般会组织生产、技术、财务、法律等相关部门 进行以交货期限、产品规格、付款条件、利润、技术条件等为主要内容的询单评审,询单评审可行后会与客户进一步沟通。 当确定中标或者基本确定能签订合同后,销售人员会就技术细节、商务条款细节等事项与客户深入沟通,达成一致后签订合 同。签订合同后,该订单即进入公司订单数据库,相关订单信息转入生产部门,由生产部门组织生产,并实现发货销售。 分销模式下,分销商汇总终端客户需求后向公司采购。分销商依据终端客户的订单情况“以销定采”,并结合对市场的合 理预测确定需求量。公司销售人员与分销商针对产品的需求量、价格进行6个月滚动测算,于每月末或每季度末确定下一个 月或者下一个季度的产品型号及数量。公司的分销业务主要集中于欧美、日本等成熟光伏市场。借助分销商渠道覆盖交易额 小、订单数量多的客户需求,节省自建海外渠道的高额成本 在结算模式方面,根据合同付款方式的不同,部分项目会在生产前、发货前收到一定的预付款,而销往海外项目一般会 有信用证或者保险。发货完成后,公司也会及时跟踪客户回款,并提供优质的售后服务。 4、研发模式 公司研发模式主要包括两种,即“自主研发模式”和“与第三方合作开发模式”。 chin乡 www.cninfocom.cn晶澳太阳能科技股份有限公司 2019 年年度报告全文 14 发电量稳步提升，光伏电站运营收入逐步增加。 （二）经营模式 1、采购模式 公司生产产品所需采购的原辅材料主要为硅料、硅片、坩埚、金刚线、银浆、铝浆、网版、铝边框、玻璃、背板、EVA 膜等。公司设置采购部负责采购计划的实施，实行集中采购和分散采购相结合的采购模式。采购部根据年度生产计划、临时 生产计划和物资储备计划，结合实际库存，制订相应采购计划，获得批准后进行采购。由于公司原辅材料价格具有一定的波 动性，公司会实时跟进市场行情，根据原辅材料价格变动情况采用提前议价、储备采购等措施，降低主要原辅材料价格波动 带来的影响。 在供应商选择上，公司总部和下属生产基地制定了《供应商考核及评分制度》、《新供应商开发管理制度》等一系列供 应商管理制度，严格按照质控程序要求，根据供应商的产品质量、产品价格、市场信誉、供货及时性、自身实力等因素来确 定合格供应商，并对供应商进行动态评价和管理；将合格的供应商加入《合格供应商目录》；在具体采购时，由采购部根据 采购计划主要在《合格供应商目录》内择优采购。 2、生产模式 公司按照成本效益原则，主要采取“以销定产”的订单式生产模式组织生产，即以客户订单或自持电站建设需求为依据组 织生产。同时，公司对部分需求量大的主流产品会有少量备货。 公司在国内外拥有多处生产基地，布局在河北、江苏、上海、安徽、内蒙古、越南、马来西亚等地，已具备从拉晶/铸 锭→硅片→太阳能电池→太阳能组件的光伏全产业链生产能力。硅片包括单晶硅片和多晶硅片，硅片种类的固定性和硅片生 产设备的连续性决定了硅片产品以大批量生产模式为主；太阳能电池和太阳能组件的种类较为丰富、工艺复杂，且电池组件 根据不同的客户要求和具体应用，其个性化需求凸显，主要根据客户的实际需求采取多品种、差异化的柔性生产模式，同时 对于市场较成熟的定型产品也会采用大批量生产模式提前备货，以满足大量、临时性的市场需求。另外，公司存在外协加工 模式，即由外协加工厂商进行代工生产。 一般流程上，结合各生产基地的具体情况，生产部门会根据客户订单的产品类型、规格、交货期限等具体需求信息进行 排产，最终由各生产基地完成产品生产。同时，公司总部和各生产基地制定了一整套的《生产流程管理办法》、《安全生产 管理程序》、《污染物排放控制程序》等制度来确保公司生产活动和相关安全环保制度能有序的开展。 3、产品销售模式及结算模式 公司产品主要包括硅片、太阳能电池及太阳能组件。公司生产的硅片、太阳能电池等中间产品少部分对外销售，绝大部 分用于继续加工成太阳能组件后，再对外销售。公司的销售部门负责境内及境外销售业务，并针对主营产品的境内外市场制 定销售策略，采取直销为主、分销为辅的销售模式。直销模式是指电池组件直接销售给终端客户，产品用于光伏发电项目的 建设，具有订单平均交易额大的特点。分销模式是指电池组件销售给中间分销商，由分销商向终端客户销售产品。分销模式 的终端客户需求主要来自光伏户用系统、中小型分布式电站项目。客户具有订单数量多、订单平均交易额小的特点，公司能 借助分销商渠道覆盖上述客户需求。 直销模式下，销售部门在项目招投标前或者了解客户初步需求信息后，一般会组织生产、技术、财务、法律等相关部门 进行以交货期限、产品规格、付款条件、利润、技术条件等为主要内容的询单评审，询单评审可行后会与客户进一步沟通。 当确定中标或者基本确定能签订合同后，销售人员会就技术细节、商务条款细节等事项与客户深入沟通，达成一致后签订合 同。签订合同后，该订单即进入公司订单数据库，相关订单信息转入生产部门，由生产部门组织生产，并实现发货销售。 分销模式下，分销商汇总终端客户需求后向公司采购。分销商依据终端客户的订单情况“以销定采”，并结合对市场的合 理预测确定需求量。公司销售人员与分销商针对产品的需求量、价格进行6个月滚动测算，于每月末或每季度末确定下一个 月或者下一个季度的产品型号及数量。公司的分销业务主要集中于欧美、日本等成熟光伏市场。借助分销商渠道覆盖交易额 小、订单数量多的客户需求，节省自建海外渠道的高额成本。 在结算模式方面，根据合同付款方式的不同，部分项目会在生产前、发货前收到一定的预付款，而销往海外项目一般会 有信用证或者保险。发货完成后，公司也会及时跟踪客户回款，并提供优质的售后服务。 4、研发模式 公司研发模式主要包括两种，即“自主研发模式”和“与第三方合作开发模式