2020年半年度报告 公司主要从事兽用生物制品的研发、生产与销售,产品种类涵盖猪、禽、反刍和宠物类四大 系列100余种动物疫苗。公司拥有口蹄疫和高致病性禽流感两大强制免疫疫苗农业部定点生产资 质,工艺技术和产品质量保持国内领先水平。同时,依托动物生物安全三级实验室(ABSL-3)、兽 用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室三个国家级实验室研发平台,凭借 智能制造对疫苗生产全生命周期控制,配套专业完善的技术服务和销售渠道,进而为客户提供动 物疫病防控整体解决方案。 (二)经营模式 1、采购模式 公司为规范采购流程,制定了《招标采购管理办法》,确定了以集团统一集中招标采购为主, 各子公司自主分散采购为辅的采购模式,对生产设备、原辅材料等进行采购。公司设立招标委员 会,全面领导公司及所属公司的招标采购管理工作,并新成立供应链优化部,通过供应商质量评 估、物资可替代性硏究等方式定期更新维护供应商资源库,保障生产所需物资持续稳定供应,在 严格把关采购质量的前提下降低采购风险和成本 2、生产模式 公司动物疫苗产品主要采用以销定产的原则进行生产,由于产品存在使用效期、招标采购中 标数量的不确定性以及疫病爆发对养殖量产生的风险,生产部门需要及时根据销售订单提前安排 生产计划,并保持一定合理库存 3、销售模式 公司销售模式按照销售对象及方式的不同,分为大客户直销、经销商网络和政府招标采购三 种 (1)大客户直销 公司根据规模化养殖场的免疫需求,按照相关规定开展疫苗直销工作。直销客户养殖规模较 大,经营情况稳定,防疫意识较强。公司在进行疫苗直销的基础上,还针对大客户提供有针对性 的疫病防控整体解决方案。 (2)经销商网络 根据国内养殖规模化程度相对分散的现状,公司结合不同区域养殖特点和产品类型,通过符 合GSP资质的经销商销售模式,实现公司渠道下沉过程中“最后一公里”的目的,为当地中小养 殖场提供产品和服务 (3)政府招标采购 按照农业部防疫计划,报告期内,我国对口蹄疫等疫病实施强制免疫,相关疫苗由政府统 招标采购。各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门可以根据本行政区域内动物疫病流行情 况增加强制免疫疫病品种和免疫区域。强制免疫主要集中在疫病多发的春秋两季,省级兽医主管 部门通常根据本区域情况每年招标1-2次,公司按照有关规定参加政府招标采购。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用囗不适用 详见第四节经营情况讨论分析二、(三)资产、负债情况分析 三、报告期内核心竞争力分析 √适用口不适用 1、研发平台优势 公司是国内首家可以同时开展口蹄疫和非洲猪瘟疫苗研究开发相关实验活动的动物疫苗企业, 基于兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室 (ABSL-3)三个国家级实验室,与金宇美国公司、金宇共立公司共同打造全球动保研发中心,成 为动保领域硏发创新和技术融合的国际化平台,加快了科研成果的转化效率,提升了公司研发地 位和技术优势,增强了公司在动保行业的核心竞争力 2、技术工艺优势 公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的厂家,并牵头制定了口蹄疫 疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准,降低了免疫过程中产生的副反应, 极大的改善了动物福利。公司采用口蹄疫抗原含量146S检测技术,使抗体检测更加准确可靠, 7/1322020 年半年度报告 7 / 132 公司主要从事兽用生物制品的研发、生产与销售，产品种类涵盖猪、禽、反刍和宠物类四大 系列 100 余种动物疫苗。公司拥有口蹄疫和高致病性禽流感两大强制免疫疫苗农业部定点生产资 质，工艺技术和产品质量保持国内领先水平。同时，依托动物生物安全三级实验室(ABSL-3)、兽 用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室三个国家级实验室研发平台，凭借 智能制造对疫苗生产全生命周期控制，配套专业完善的技术服务和销售渠道，进而为客户提供动 物疫病防控整体解决方案。 （二）经营模式 1、采购模式 公司为规范采购流程，制定了《招标采购管理办法》，确定了以集团统一集中招标采购为主， 各子公司自主分散采购为辅的采购模式，对生产设备、原辅材料等进行采购。公司设立招标委员 会，全面领导公司及所属公司的招标采购管理工作，并新成立供应链优化部，通过供应商质量评 估、物资可替代性研究等方式定期更新维护供应商资源库，保障生产所需物资持续稳定供应，在 严格把关采购质量的前提下降低采购风险和成本。 2、生产模式 公司动物疫苗产品主要采用以销定产的原则进行生产，由于产品存在使用效期、招标采购中 标数量的不确定性以及疫病爆发对养殖量产生的风险，生产部门需要及时根据销售订单提前安排 生产计划，并保持一定合理库存。 3、销售模式 公司销售模式按照销售对象及方式的不同，分为大客户直销、经销商网络和政府招标采购三 种： （1）大客户直销 公司根据规模化养殖场的免疫需求，按照相关规定开展疫苗直销工作。直销客户养殖规模较 大，经营情况稳定，防疫意识较强。公司在进行疫苗直销的基础上，还针对大客户提供有针对性 的疫病防控整体解决方案。 （2）经销商网络 根据国内养殖规模化程度相对分散的现状，公司结合不同区域养殖特点和产品类型，通过符 合 GSP 资质的经销商销售模式，实现公司渠道下沉过程中“最后一公里”的目的，为当地中小养 殖场提供产品和服务。 （3）政府招标采购 按照农业部防疫计划，报告期内，我国对口蹄疫等疫病实施强制免疫，相关疫苗由政府统一 招标采购。各省、自治区、直辖市人民政府兽医主管部门可以根据本行政区域内动物疫病流行情 况增加强制免疫疫病品种和免疫区域。强制免疫主要集中在疫病多发的春秋两季，省级兽医主管 部门通常根据本区域情况每年招标 1-2 次，公司按照有关规定参加政府招标采购。 二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 √适用 □不适用 详见第四节经营情况讨论分析二、（三）资产、负债情况分析。 三、报告期内核心竞争力分析 √适用 □不适用 1、研发平台优势 公司是国内首家可以同时开展口蹄疫和非洲猪瘟疫苗研究开发相关实验活动的动物疫苗企业， 基于兽用疫苗国家工程实验室、农业部反刍动物生物制品重点实验室和动物生物安全三级实验室 （ABSL-3）三个国家级实验室，与金宇美国公司、金宇共立公司共同打造全球动保研发中心，成 为动保领域研发创新和技术融合的国际化平台，加快了科研成果的转化效率，提升了公司研发地 位和技术优势，增强了公司在动保行业的核心竞争力。 2、技术工艺优势 公司是国内首家采用悬浮培养和纯化浓缩技术生产口蹄疫疫苗的厂家，并牵头制定了口蹄疫 疫苗抗原含量、杂蛋白含量和抗原杂蛋白检测三项行业标准，降低了免疫过程中产生的副反应， 极大的改善了动物福利。公司采用口蹄疫抗原含量 146S 检测技术，使抗体检测更加准确可靠