得分 评卷人 三、简答题（每小题12分，共36分） 1.企业面对环境威胁有哪些对策可供选择？ 2.具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略？ 3.企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素？ 得分 评卷人 四、案例分析题(14分) 麦当劳的营销战略 它是做小生意的：25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的 冰淇淋，一瓶橘子水，几片酸黄瓜… 然而，它又是世界最大的食品工业：1983年的营业额是86亿8千7百万美元，纯利润3 亿4千3百万；它有职工十七八万，8000多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加500家分 店。 它是一个“王国”一麦当劳汉堡包王国。 靠几毛钱的小买卖，怎样从众多同行的包围中杀出一条财路来？“麦当劳汉堡包王国”的 “国王”克劳克只有一句话：“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。” 这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真”两个字变成一门内容浩瀚的经济学。 因为认真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准了顾客的心理：供应廉价、快速的食品；紧 张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。 因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园、 军事基地、商业区…都挂起了醒目的“M”字的黄色招牌。 因为认真，克劳克注意到电视广告的作用，1967年以后不惜重金制作生动有趣且有号召 力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德·麦克唐纳的滑稽角色。各种各样 的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在1983年，麦当劳公司就以在美国营业总额的 4.4%,即3.1亿美元做广告宣传，其中60%花在电视插播与专题广告上。 因为认真，克劳克不惜巨金在60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了 2548得 分 评卷人 三、简答题(每小题 12分，共 36分) 1.企业面对环境威胁有哪些对策可供选择? 2.具备什么条件的产品可以采用撇脂定价策略? 3.企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素? 得 分 评卷人 四、案例分析题 【14分) 麦当劳的营销战略 它是做小生意的:25美分的一个面包加牛肉饼，10美分一客的炸土豆条，20美分一客的 冰淇淋，一瓶橘子水 ，几片酸黄瓜…… 然而，它又是世界最大的食品工业:1983年的营业额是 86亿 8千 7百万美元，纯利润 3 亿 4千 3百万;它有职工十七八万，800。多家分店遍及世界各大洲，每年还平均增加 500家分 店 。 它是一个“王 国”— 麦 当劳汉堡包王国。 靠几毛钱的小买卖 ，怎样从众多同行的包围中杀 出一条财路来?“麦 当劳汉堡包王 国”的 “国王”克劳克只有一句话:“我认真对待汉堡包生意，它重于一切。” 这似乎是一句大实话，然而克劳克把“认真”两个字变成一门内容浩瀚的经济学。 因为认 真，克劳克从频率加快的社会生活中摸准 了顾客的心理 :供应廉价 、快速的食 品;紧 张的工作需要能供应足够体力消耗的各种营养。 因为认真，快餐店开设的位置都经过仔细选择。火车站、地铁站、长途汽车停车点、校园、 军事基地、商业区……都挂起 了醒 目的“M”字的黄色招牌 。 因为认真 ，克劳克注意到电视广告的作用 ，1967年以后不惜重金制作生动有趣且 有号召 力的电视广告。为此，专门设计了一个引起轰动的罗纳德 ·麦克唐纳的滑稽角色。各种各样 的有奖测验和猜谜游戏也应运而生。仅仅在 1983年，麦当劳公司就以在美 国营业总额的 4. 4 ，即 3. 1亿美元做广告宣传，其中60%花在电视插播与专题广告上。 因为认真，克劳克不惜巨金在 60年代后期将所有食品、用具都规格化和系列化，并成立了 2548