佛山电器照明股份有限公司2016年年度报告全文 要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产,公司对其生产过程进行跟踪,并对最终产品的 质量严格把关。通过部分产品外协加工,公司产品供应得到了保障 (3)销售模式 公司主要采用代理商的销售模式,通过各种渠道将产品销售给代理商,销售部门下设各事业部对客户 进行跟踪并提供相应的支持。渠道方面,除了巩固流通批发渠道的优势外,重点发力公司较薄弱的专卖店 渠道、工程商照渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠道,拓展公司的生存空间 3、主要的业绩驱动因素 (1)行业快速发展 LED产业作为国家战略新兴产业,因其高效节能、绿色环保,使用寿命长等特点,近年在全球范围内 得到了快速发展。受益于LED产业的快速发展,公司也取得了较好的经营业绩。 (2)公司自身优势 公司凭借自身技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势,牢牢把握行业快速发展契机,通过持续 研发投入和技术创新,不断推进主营产品技术升级,加大市场开发力度,优化升级产品销售结构,同时通 过有效控制采购和制造成本,提高管理效率和生产效率,提升公司综合竞争能力,克服了严峻市场形势带 来的困难和挑战,保持了公司营业收入和营业利润的持续增长 4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位 近几年来,由于LED照明技术发展迅速,成本快速下降,节能减排效果明显,LED照明被消费者普遍 接受,LED照明应用渗透率不断提高,相对应的则是传统照明市场快速萎缩,但是LED照明经过近几年的 快速发展与替换后,LED照明发展速度放缓,尤其是门槛不高的LED下游应用领域,存在着较明显的结构 性产能过剩问题,并由此导致了市场的无序、恶性竞争,在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下 大企业将通过并购重组进行扩张,增强市场竞争力,部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出市场,整 个行业进入整合阶段。照明产品作为人们日常生活的必需品,其生产和销售主要受到宏观经济形势和房地 产行业景气度的影响,受季节、地域的影响较小。 总体来讲,目前我国照明市场比较分散,行业集中度不高,市场份额虽有向优势品牌集中的趋势,但 至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展,公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发 等方面积累了行业优势,是国内照明行业的龙头企业,公司具备较强的市场竞争力。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明佛山电器照明股份有限公司 2016 年年度报告全文 10 要求不高的产品委托其他厂商按照公司要求进行加工生产，公司对其生产过程进行跟踪，并对最终产品的 质量严格把关。通过部分产品外协加工，公司产品供应得到了保障。 （3）销售模式 公司主要采用代理商的销售模式，通过各种渠道将产品销售给代理商，销售部门下设各事业部对客户 进行跟踪并提供相应的支持。渠道方面，除了巩固流通批发渠道的优势外，重点发力公司较薄弱的专卖店 渠道、工程商照渠道、电商与零售渠道、机动车灯渠道，拓展公司的生存空间。 3、主要的业绩驱动因素 （1）行业快速发展 LED产业作为国家战略新兴产业，因其高效节能、绿色环保，使用寿命长等特点，近年在全球范围内 得到了快速发展。受益于LED产业的快速发展，公司也取得了较好的经营业绩。 （2）公司自身优势 公司凭借自身技术优势、品牌优势、渠道优势和规模优势，牢牢把握行业快速发展契机，通过持续 研发投入和技术创新，不断推进主营产品技术升级，加大市场开发力度，优化升级产品销售结构，同时通 过有效控制采购和制造成本，提高管理效率和生产效率，提升公司综合竞争能力，克服了严峻市场形势带 来的困难和挑战，保持了公司营业收入和营业利润的持续增长。 4、行业发展阶段、周期性特点以及公司所处行业地位 近几年来，由于LED照明技术发展迅速，成本快速下降，节能减排效果明显，LED照明被消费者普遍 接受，LED照明应用渗透率不断提高，相对应的则是传统照明市场快速萎缩，但是LED照明经过近几年的 快速发展与替换后，LED照明发展速度放缓，尤其是门槛不高的LED下游应用领域，存在着较明显的结构 性产能过剩问题，并由此导致了市场的无序、恶性竞争，在宏观经济下行压力及激烈竞争的双路夹击下， 大企业将通过并购重组进行扩张，增强市场竞争力，部分缺乏市场竞争力的中小企业将逐步退出市场，整 个行业进入整合阶段。照明产品作为人们日常生活的必需品，其生产和销售主要受到宏观经济形势和房地 产行业景气度的影响，受季节、地域的影响较小。 总体来讲，目前我国照明市场比较分散，行业集中度不高，市场份额虽有向优势品牌集中的趋势，但 至今没有形成具有绝对优势的领导企业。经过多年的发展，公司在品牌、生产规模、渠道建设、产品研发 等方面积累了行业优势，是国内照明行业的龙头企业，公司具备较强的市场竞争力。 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明