浙江友邦集成吊顶股份有限公司2019年年度报告全文 第三节公司业务概要 报告期内公司从事的主要业务 (一)公司主要业务情况 公司主要从事集成吊顶及相关家居产品的研发、生产及销售,为消费者提供顶墙一体化解决方案。产品主要为集功能与 装饰一体化的集成吊顶、功能背景墙等,主要应用于厨卫、客餐厅和阳台等家装领域以及酒店、写字楼、机场等公装领域。 公司经营业务根据客户群体的不同,分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户,以经 销商门店形式进行运营:工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主,通过直销和 销相结合的方式经营 (二)公司所处的行业情况 1、行业规模将保持持续增长 与传统吊顶相比,集成吊顶具有整体美观、安装维护简便、材料节能环保、满足个性化定制需求等诸多优势,日渐受到 市场的欢迎。同时,随着城市化进程的加快,精装房和全装修政策的逐步落地,大消费时代人们对于家居环境美观性、舒适 性和个性化的消费需求不断提升,集成吊顶行业整体将呈现持续增长的态势。 (1)存量房二次装修将成为家装市场的重要组成部分 我国房地产市场发展20余年,正从新建、开发、交易为主的新房市场,逐步转向存量房和新建房并重阶段。目前大量老 房已达二次装修年限,存量房二次装修市场将稳步增长,成为家装行业的重要组成部分。而集成吊顶功能的舒适性、安装的 便利性、材料的环保性迎合消费者希望在二次装修后快速入住的需求,与传统吊顶相比优势显著 (2)由厨卫向客厅、卧室、阳台等整体家居装饰延伸的市场空间巨大 目前集成吊顶经过十多年的行业发展,在厨卫装修领域已取得消费者的普遍认可,市场占有率显著提高。但在客厅、餐 厅等整体家居上层空间渗透率很低,仍以传统石膏吊顶为主。集成吊顶经合理设计,可以契合其他家居空间的装饰需求,打 入整体家居市场,拓展产品应用范围己成行业共识,潜在空间较大。 (3)向精装房、公装市场延伸是集成吊顶行业的新增长点 伴随国家政策大力推进装配式建筑和住宅精装修,及商用空间和公共建筑空间的装饰需求增加,集成吊顶产品应用领域 逐步扩大,将长期支撑集成吊顶行业的快速增长 2、行业集中度不断提高,行业秩序逐步规范 目前,集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段,消费者品牌意识正逐渐增强,由品牌影响力、产品设计、服务水平决定的 竞争格局正在形成。长期来看,随着一系列行业标准的出台,以及精装房地产客户对产品品质、品牌影响力的重视,弱势企 业和弱势品牌在竟争中不断被淘汰或被整合,将为优势企业腾出市场空间,也是行业秩序良性发展的基础。 3、产品设计向整体家居空间发展 随着企业产品设计能力及生产能力不断提升,集成吊顶产品向客厅、餐厅、卧室、阳台等空间拓展,并将延伸至各 个空间的墙面,集成吊顶与墙面协同设计、安装,将形成高效、环保、美观、舒适的顶墙一体的集成化解决方案。 (三)公司所处的行业地位 公司致力于集成吊顶、墙面的硏发创新,凭借硏发、渠道、品牌等核心竞争能力,始终引领行业潮流,占据市场龙头地 位。公司是中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会长单位,是嘉兴市集成 吊顶行业协会的创始人并担任会长单位。 第8页共160页 chin乡 www.cninfocom.cn浙江友邦集成吊顶股份有限公司 2019 年年度报告全文 第 8 页 共 160 页 第三节公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主要业务情况 公司主要从事集成吊顶及相关家居产品的研发、生产及销售，为消费者提供顶墙一体化解决方案。产品主要为集功能与 装饰一体化的集成吊顶、功能背景墙等，主要应用于厨卫、客餐厅和阳台等家装领域以及酒店、写字楼、机场等公装领域。 公司经营业务根据客户群体的不同，分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户，以经 销商门店形式进行运营；工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主，通过直销和经 销相结合的方式经营。 （二）公司所处的行业情况 1、行业规模将保持持续增长 与传统吊顶相比，集成吊顶具有整体美观、安装维护简便、材料节能环保、满足个性化定制需求等诸多优势，日渐受到 市场的欢迎。同时，随着城市化进程的加快，精装房和全装修政策的逐步落地，大消费时代人们对于家居环境美观性、舒适 性和个性化的消费需求不断提升，集成吊顶行业整体将呈现持续增长的态势。 （1）存量房二次装修将成为家装市场的重要组成部分 我国房地产市场发展20余年，正从新建、开发、交易为主的新房市场，逐步转向存量房和新建房并重阶段。目前大量老 房已达二次装修年限，存量房二次装修市场将稳步增长，成为家装行业的重要组成部分。而集成吊顶功能的舒适性、安装的 便利性、材料的环保性迎合消费者希望在二次装修后快速入住的需求，与传统吊顶相比优势显著。 （2）由厨卫向客厅、卧室、阳台等整体家居装饰延伸的市场空间巨大 目前集成吊顶经过十多年的行业发展，在厨卫装修领域已取得消费者的普遍认可，市场占有率显著提高。但在客厅、餐 厅等整体家居上层空间渗透率很低，仍以传统石膏吊顶为主。集成吊顶经合理设计，可以契合其他家居空间的装饰需求，打 入整体家居市场，拓展产品应用范围已成行业共识，潜在空间较大。 （3）向精装房、公装市场延伸是集成吊顶行业的新增长点 伴随国家政策大力推进装配式建筑和住宅精装修，及商用空间和公共建筑空间的装饰需求增加，集成吊顶产品应用领域 逐步扩大，将长期支撑集成吊顶行业的快速增长。 2、行业集中度不断提高，行业秩序逐步规范 目前，集成吊顶行业正处于竞争整合的阶段，消费者品牌意识正逐渐增强，由品牌影响力、产品设计、服务水平决定的 竞争格局正在形成。长期来看，随着一系列行业标准的出台，以及精装房地产客户对产品品质、品牌影响力的重视，弱势企 业和弱势品牌在竞争中不断被淘汰或被整合，将为优势企业腾出市场空间，也是行业秩序良性发展的基础。 3、产品设计向整体家居空间发展 随着企业产品设计能力及生产能力不断提升，集成吊顶产品向客厅、餐厅、卧室、阳台等空间拓展，并将延伸至各 个空间的墙面，集成吊顶与墙面协同设计、安装，将形成高效、环保、美观、舒适的顶墙一体的集成化解决方案。 （三）公司所处的行业地位 公司致力于集成吊顶、墙面的研发创新，凭借研发、渠道、品牌等核心竞争能力，始终引领行业潮流，占据市场龙头地 位。公司是中国建筑装饰装修材料协会副会长单位、中国建筑装饰装修材料协会天花吊顶材料分会会长单位，是嘉兴市集成 吊顶行业协会的创始人并担任会长单位