依从的概念 ■定义 〉个人接受他人请求而行动,使别人的请求得到 满足的行为。人们相互影响的基本方式之 案例:听从推销员,购买商品 ■说服、态度改变和依从 服从与依从 命令一服从模式:强制性、外在性 请求一依从模式:非强制性、内在性依从的概念 ◼ 定义 ➢ 个人接受他人请求而行动，使别人的请求得到 满足的行为。人们相互影响的基本方式之一。 ➢ 案例：听从推销员，购买商品。 ◼ 说服、态度改变和依从 ◼ 服从与依从 ➢ 命令－服从模式：强制性、外在性 ➢ 请求－依从模式：非强制性、内在性