并需要面对面的接触,他们加拿大的公司很难有大的发展。1994年底,米迪沃斯产业公司 在华盛顿州组建并决定进而寻找更为新颖的产品如布鲁牌防护手套以及其他一些产品。他们 计划逐步放松在加拿大的经营以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市场从而增加市场份 22公司的产品 米迪沃斯产业公司产品发展与现存市场的需要紧密相关。 ①医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病的预防需要,例如爱滋病 和肝炎。 ②医疗业的改革及替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分,并始终由最初的 设备制造商们提供。 ③在目前,人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品 23公司的位置和设备 Mediⅳ vorse Products公司的总部设于华盛顿州、西雅图市,是一个基于家庭的企业 随着企业的发展,由于存货的增加我们需要额外的储存空间并最终还将增加员工。 3.产品及服务 Medivorse products有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产品 它也服务于消防和公安部门、急诊救助服务和看守所。 31产品和服务说明 截至1995年1月, Medivorse Products有限责任公司已拥有了六条生产线,其中一些具 备广泛的消费者基础,但非垄断 ①布鲁牌防护手套产品是一个生产天然橡胶手套的垄断性的产品。它专门设计用来为医 疗工作者、急救医疗技术专家、消防队员和警察在严重出血的情况下提供特殊的保护。这种 手套重10克比一般的橡胶手套重一些,并能更好地防止HV和肝炎病毒的侵害。 ②分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪器。这一生产线的主要目的 是为医院和实验室提供这一仪器需要经常更换的部分,而其价格远远低于由原来的设备制造 者所提供的产品价格。 ③VMA零售生产线是从西班牙的巴塞罗那引进的一条专业生产线,它为实验室中特殊 疾病的测试和诊断提供仪器。而这些产品很难在国内获得,因此需求量很大。 ④原料质量控制产品是在西班牙制造的。它为实验室中诊断试验的实施提供了有效的质 量控制。由于在西班牙的制造成本很低以及低廉的转让价格使这一生产线的创利能力将十分 可观 ⑤风湿症产品生产线也来自西班牙,它为医院、实验室中的风湿性关节炎的检测及血清 测试提供了简捷的诊断方法。 ⑥器具产品生产线是对其他生产线的一种补充,使米迪沃斯产业有限责任公司能够以较 低的成本进入资本设备市场。这一生产线正在扩展之中。 32重要特征及比较 Medivorse products有限责任公司的产品具备几个重要的特征,使之区别于其他产品并 被认为更具竞争力。 22 并需要面对面的接触，他们加拿大的公司很难有大的发展。1994 年底，米迪沃斯产业公司 在华盛顿州组建并决定进而寻找更为新颖的产品如布鲁牌防护手套以及其他一些产品。他们 计划逐步放松在加拿大的经营以便更加集中力量于太平洋沿岸西北部市场从而增加市场份 额。 2.2 公司的产品 米迪沃斯产业公司产品发展与现存市场的需要紧密相关。 ①医疗保健行业越来越多地将注意力集中于人们对传染性疾病的预防需要，例如爱滋病 和肝炎。 ②医疗业的改革及替代品和设备替换部分的需求是目前消费的一部分，并始终由最初的 设备制造商们提供。 ③在目前，人们往往很难以能够支付得起的价格从市场上获得所需的产品。 2.3 公司的位置和设备 Medivorse Products 公司的总部设于华盛顿州、西雅图市，是一个基于家庭的企业。 随着企业的发展，由于存货的增加我们需要额外的储存空间并最终还将增加员工。 3．产品及服务 Medivorse Products 有限责任公司向太平洋沿岸西北部地区的医院和实验室销售产品。 它也服务于消防和公安部门、急诊救助服务和看守所。 3.1 产品和服务说明 截至 1995 年 1 月，Medivorse Products 有限责任公司已拥有了六条生产线，其中一些具 备广泛的消费者基础，但非垄断。 ①布鲁牌防护手套产品是一个生产天然橡胶手套的垄断性的产品。它专门设计用来为医 疗工作者、急救医疗技术专家、消防队员和警察在严重出血的情况下提供特殊的保护。这种 手套重 10 克比一般的橡胶手套重一些，并能更好地防止 HIV 和肝炎病毒的侵害。 ②分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中的重复替换仪器。这一生产线的主要目的 是为医院和实验室提供这一仪器需要经常更换的部分，而其价格远远低于由原来的设备制造 者所提供的产品价格。 ③VMA 零售生产线是从西班牙的巴塞罗那引进的一条专业生产线，它为实验室中特殊 疾病的测试和诊断提供仪器。而这些产品很难在国内获得，因此需求量很大。 ④原料质量控制产品是在西班牙制造的。它为实验室中诊断试验的实施提供了有效的质 量控制。由于在西班牙的制造成本很低以及低廉的转让价格使这一生产线的创利能力将十分 可观。 ⑤风湿症产品生产线也来自西班牙，它为医院、实验室中的风湿性关节炎的检测及血清 测试提供了简捷的诊断方法。 ⑥器具产品生产线是对其他生产线的一种补充，使米迪沃斯产业有限责任公司能够以较 低的成本进入资本设备市场。这一生产线正在扩展之中。 3.2 重要特征及比较 Medivorse Products 有限责任公司的产品具备几个重要的特征，使之区别于其他产品并 被认为更具竞争力