中顺洁柔纸业股份有限公司 018年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 概述 2018年,公司通过“产能+渠道”双轨驱动、启动减少冗员、精简机构、提高效率等一系列 措施,推动公司销售额稳步増长,实现生产规模、销售规模与经营业绩的持续増长。2018年 度,公司实现营业收入567,85176万元,较上年同期增长22.43%;归属于上市公司股东净利润 40.699.32万元,较上年同期增长166% 、果断调整产品价格及浆板库存,成功应对高浆价危机,经营业绩稳步提升。 2018年,全球经济持续复苏,原物料价格居高不下。给公司的销售、利润的提升,成本 管控均造成不小压力。为保障公司业绩稳步提升,完成第一个“五年计划”目标,公司管理层 及营销团队、采购团队凭借对市场的敏锐度、国际浆价走势的预判,及时调整产品价格及浆 板库存,控制了毛利率的下降及采购成本提升的趋势。 2、渠道建设成绩喜人,公司由“渠道建设”向“渠道强化ˆ转化 2018年是公司的渠道建设的最后一年,通过三年的渠道建设,公司 KA/GT/AFH/EC等渠 道全面发力,销售网点不断扩展下沉,通过车铺车销、一日一店一改善,门店陈列与库存进 行抢、占、挤、压等具体动作执行,公司正式进入“渠道强化”年! 面对千亿产业的生活用纸市场,目前国内前四大家的市占率不足40%,公司发展空间巨 大。通过公司产业的高速拓展,正在不断提升市场占有率。 3、高端产品销售占比提高,综合毛利率位居行业第 公司的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。2018年,公司加大了高端、高毛利产品新棉 初白、Face、 Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道 的占有率。2018年,Face、 Lotion及自然木系列产品的销售收入占比达到60%以上。随着重 点品占比的提高,公司的生活用纸毛利率达到3456%,位居国内生活用纸行业第一。 4、品类拓展:新棉初白棉花柔巾研发上市 公司一直重视新品品类的拓展和研发,旨在为广大用户提供品质优良、贴心体验的产品 2018年7月23日,公司高端新品“新棉初白ˆ棉花柔巾正式首发上市。“新棉初白ˆ棉花柔巾采用 100%新棉花,全物理工艺,完全“0漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤,可做化 妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品,特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。 5、资本运作 2018年,在资本市场整体走势疲软的情况下,为增强投资者对公司的信心,公司实际控 chin乡 www.cninfocom.cn中顺洁柔纸业股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，公司通过“产能+渠道”双轨驱动、启动减少冗员、精简机构、提高效率等一系列 措施，推动公司销售额稳步增长，实现生产规模、销售规模与经营业绩的持续增长。2018年 度，公司实现营业收入567,851.76万元，较上年同期增长22.43%；归属于上市公司股东净利润 40,699.32万元，较上年同期增长16.6%。 1、果断调整产品价格及浆板库存，成功应对高浆价危机，经营业绩稳步提升。 2018年，全球经济持续复苏，原物料价格居高不下。给公司的销售、利润的提升，成本 管控均造成不小压力。为保障公司业绩稳步提升，完成第一个“五年计划”目标，公司管理层 及营销团队、采购团队凭借对市场的敏锐度、国际浆价走势的预判，及时调整产品价格及浆 板库存，控制了毛利率的下降及采购成本提升的趋势。 2、渠道建设成绩喜人，公司由“渠道建设”向“渠道强化”转化 2018年是公司的渠道建设的最后一年，通过三年的渠道建设，公司KA/GT/AFH/EC等渠 道全面发力，销售网点不断扩展下沉，通过车铺车销、一日一店一改善，门店陈列与库存进 行抢、占、挤、压等具体动作执行，公司正式进入“渠道强化”年！ 面对千亿产业的生活用纸市场，目前国内前四大家的市占率不足40%，公司发展空间巨 大。通过公司产业的高速拓展，正在不断提升市场占有率。 3、高端产品销售占比提高，综合毛利率位居行业第一 公司的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。2018年，公司加大了高端、高毛利产品新棉 初白、Face、Lotion和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道 的占有率。2018年，Face、 Lotion及自然木系列产品的销售收入占比达到60%以上。随着重 点品占比的提高，公司的生活用纸毛利率达到34.56%，位居国内生活用纸行业第一。 4、品类拓展：新棉初白棉花柔巾研发上市 公司一直重视新品品类的拓展和研发，旨在为广大用户提供品质优良、贴心体验的产品。 2018年7月23日，公司高端新品“新棉初白”棉花柔巾正式首发上市。“新棉初白”棉花柔巾采用 100%新棉花，全物理工艺，完全“0”漂白。“新棉初白”棉花柔巾干湿两用、柔厚亲肤，可做化 妆棉、洗脸巾等个人清洁护理产品，特别适用母婴尤其是新生儿、女性消费人群。 5、资本运作 2018年，在资本市场整体走势疲软的情况下，为增强投资者对公司的信心，公司实际控