中联重科股份有限公司2018年年度报告全文 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同,支付首付款后,以余款与银行签订按揭贷款合同,银行发放 贷款至中联重科账户,客户根据贷款合同向银行定期偿还款项(贷款期限为2-5年)。按揭方 式操作的设备所有权归客户所有,银行贷款发放后,放款银行获得设备的债权及抵押权,并 留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保,担保包 括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息(代偿后,公司享有向客户追偿的权利) 客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清,并获得设备权证 主要操作流程为商务谈判信用评审与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订 按揭贷款合同-交付租赁设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 (二)审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第五届董事会第七次会 议审议通过,包括《公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准 为按揭业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司 开展保兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的 议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》、《公司关于向有关金融机构申请综合授 信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案》。上述议案亦经公司2017年年度股东大会审 议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 (三)2018年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程杋械板块 通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为3943亿元、69.63亿元,占工程机械板块收入比 例分别为14.76%、26.06%。 公司基于与客户签订的合同相应条款且在履行了合同中的履行义务,即客户取得相关商 品控制权时确认收入,公司收入确认运用五步法计量模型 1)识别与客户订立的合同 2)识别合同中的单项履行义务 3)确定交易价格 4)将交易价格分摊至各单项履行义务 5)履行义务时确认收入。 具体原则为,公司与客户签订的合同同时满足 1)合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务 2)该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务(以下简称“转让商品”)相关的权 利和义务 3)该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款; 4)该合同具有商业实质,即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布或金 5)公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回;公司将商品的控制权转移给客 户,该转移可能在某一时段内(即履行履约义务的过程中)发生,也可能在某一时点(即履约 义务完成时)发生。对于在某一时段内履行的履约义务,公司选取恰当的方法来确定履约进 度并根据合同交易价格确认收入;对于在某一时点履行的履约义务,公司通过综合分析控制 权转移的迹象,判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资成分的, 将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格(确认收入的金额),在确定融资 chin乡 www.cninfocom.cn中联重科股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 3、银行按揭业务 客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放 贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项（贷款期限为2-5年）。按揭方 式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并 留存设备权证原件。公司按照通常为1至5年的担保期为客户向银行的借款提供担保，担保包 括因客户违约代偿的剩余本金和拖欠的银行利息（代偿后，公司享有向客户追偿的权利）。 客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。 主要操作流程为商务谈判-信用评审-与公司签订买卖合同-客户支付首付款-与银行签订 按揭贷款合同-交付租赁设备-按揭合作银行向公司放款-客户按期还款。 （二）审议程序和信息披露管理情况 公司开展信用销售相关的业务及申请授信、担保的事项已经公司第五届董事会第七次会 议审议通过，包括《公司关于为开展融资租赁业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准 为按揭业务提供担保额度的议案》、《公司关于批准及授权中联重科安徽工业车辆有限公司 开展保兑仓业务的议案》、《公司关于批准及授权中联重机股份有限公司开展保兑仓业务的 议案》、《公司关于对控股公司提供担保的议案》、《公司关于向有关金融机构申请综合授 信并授权董事长签署所有相关融资文件的议案》。上述议案亦经公司2017年年度股东大会审 议通过。有关事项已在巨潮资讯网进行披露。 （三）2018年销售收入确认及风险损失情况 公司销售模式分为一般信用销售、按揭销售和融资租赁销售等。报告期内工程机械板块 通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为39.43亿元、69.63亿元，占工程机械板块收入比 例分别为14.76%、26.06%。 公司基于与客户签订的合同相应条款,且在履行了合同中的履行义务，即客户取得相关商 品控制权时确认收入，公司收入确认运用五步法计量模型： 1）识别与客户订立的合同； 2）识别合同中的单项履行义务； 3）确定交易价格； 4）将交易价格分摊至各单项履行义务； 5）履行义务时确认收入。 具体原则为，公司与客户签订的合同同时满足： 1）合同各方已批准该合同并承诺将履行各自义务； 2）该合同明确了合同各方与所转让商品或提供劳务（以下简称“转让商品”）相关的权 利和义务； 3）该合同有明确的与所转让商品相关的支付条款； 4）该合同具有商业实质，即履行该合同将改变公司未来现金流量的风险、时间分布或金 额； 5）公司因向客户转让商品而有权取得的对价很可能收回；公司将商品的控制权转移给客 户，该转移可能在某一时段内（即履行履约义务的过程中）发生，也可能在某一时点(即履约 义务完成时）发生。对于在某一时段内履行的履约义务，公司选取恰当的方法来确定履约进 度并根据合同交易价格确认收入；对于在某一时点履行的履约义务，公司通过综合分析控制 权转移的迹象，判断其转移时点并根据合同交易价格确认收入。合同中存在重大融资成分的， 将合同对价金额根据融资成分进行调整之后确定交易价格（确认收入的金额），在确定融资