前言 o著名的营销专家菲利浦·科特勒指出:“销售仅是市场营 销‘冰山’的顶端。”市场风云变幻,已由卖方市场向买方市 场转变,这对营销推广工作提出了更高的要求。企业要想在市 场竞争中取得成功,要想与顾客之间建立良好的关系,人员推 销的因素在其中发挥着很大的作用。无论是传统的销售还是现 代的营销,人员推销这一销售手段始终贯穿于整个营销过程。 在买方市场的情况下,对企业推销人员的要求越来越高,推销 人员要想获得交易的成功,真正理解和掌握推销心理,并将其 运用于推广技巧之中至关重要。 上一页下一页返回前 言  著名的营销专家菲利浦·科特勒指出：“销售仅是市场营 销‘冰山’的顶端。”市场风云变幻，已由卖方市场向买方市 场转变，这对营销推广工作提出了更高的要求。企业要想在市 场竞争中取得成功，要想与顾客之间建立良好的关系，人员推 销的因素在其中发挥着很大的作用。无论是传统的销售还是现 代的营销，人员推销这一销售手段始终贯穿于整个营销过程。 在买方市场的情况下，对企业推销人员的要求越来越高，推销 人员要想获得交易的成功，真正理解和掌握推销心理，并将其 运用于推广技巧之中至关重要。 上一页 下一页 返回