业务市场 与消费者市场的对比 a需求波动大:人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的 需求更为多变,对新工厂和新设备的需求更是如此 专业采购:业务的采购是由受过专门训练的采购代理商来执行的, 它们必须遵守组织的采购政策、结构和要求。 a影响购买的人多:业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人 多得多 直接采购:业务购买者常直接从生产厂商那里购买产品,而非经过 中间商环节,尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此(例如大 型计算机或飞机)。 互购:业务购买者经常选择那些也从他们那儿购物的供应商。 租赁:许多业务购买者日益转向设备租赁,以取代直接购买二、业务市场 与消费者市场的对比  需求波动大：人们对业务用品和服务的需求要比对消费品及服务的 需求更为多变，对新工厂和新设备的需求更是如此。  专业采购：业务的采购是由受过专门训练的采购代理商来执行的， 它们必须遵守组织的采购政策、结构和要求。  影响购买的人多：业务购买中影响决策的人比消费者购买决策的人 多得多。  直接采购：业务购买者常直接从生产厂商那里购买产品，而非经过 中间商环节，尤其是那些技术复杂和贵重的项目更是如此（例如大 型计算机或飞机）。  互购：业务购买者经常选择那些也从他们那儿购物的供应商。  租赁：许多业务购买者日益转向设备租赁，以取代直接购买