2017年年度报告 在药品原料和药品的采购过程中,公司需要事先对供应商的资质进行审核,采购部门根据公司每 月的生产和销售计划,结合仓库库存情况,及时做好采购预算计划,报公司批准后采取招标采购 和合同采购等形式进行。财务管理部门根据预算计划监督和核査采购执行情况。药品贸易和西药 原材料采购主要采用货到付款的结算方式。 2、生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式,执行内部计划管理工作流程。 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划,参考标准为上年 同期销售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门 接需货计划结合生产实际情况,制定生产计划并组织执行。 物料及成品仓库必须每月设立原料、物料等的最低库存,最低库存量为前三个月生产计划所 需物料的平均量。物料及成品仓库根据生产计划、物料库存情况和车间生产作业计划两天内做好 物料申购工作,保证生产正常运转,保持常规生产品种所需物料的最低库存量。物料、成品库存 情况及时反馈给采购部门与销售部门,库存成品及时出库。 3、销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、药房托管、商业批发、连锁药 店配送、电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。 (1)医院/医疗机构直营:将药品直接向医院/医疗机构销售,是公司中药饮片的主要销售模 (2药房托管:对医院的药房进行经营和管理,并通过托管药房销售公司中药饮片与药品 (3)商业批发:西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售; 中药材贸易主要将中药材分批直接或间接销售给中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等需求对象, 部分贵细药材则销售给终端客户,销售模式主要为自有品牌经销与销售 (4)连锁药店配送:对医药零售店、连锁药店销售 (5)电商:第三方健康类产品零售平台,目前,已与天猫、京东等电商平台达成战略合作 与上游平安好医生、就医160等展开渠道合作; (6)直销:建立专业管理团队依法依规积极开展直销及相关业务,通过多个渠道的资源整合 与拓展,进一步加大直销业务与其他模式的融合,集合各业务板块的优势资源,以大健康产业为 核心,用“互联网+”的思维将直销、电商、连锁三大商业模式有机融合,搭建一个轻松自由、多 元化经营的创业平台。 (⑦)物业租售:外围商铺针对品牌形象商家进行销售,并有偿提供物业管理服务、中药材相 关信息服务。公司自持核心物业实施统一有偿租赁收取租费并提供有偿物业管理、市场运营管理 服务等 (三)行业情况及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果,公司所处行业为医药制造业。 10/2512017 年年度报告 10 / 251 在药品原料和药品的采购过程中，公司需要事先对供应商的资质进行审核，采购部门根据公司每 月的生产和销售计划，结合仓库库存情况，及时做好采购预算计划，报公司批准后采取招标采购 和合同采购等形式进行。财务管理部门根据预算计划监督和核查采购执行情况。药品贸易和西药 原材料采购主要采用货到付款的结算方式。 2、生产模式 公司生产实行以销定产的计划管理模式，执行内部计划管理工作流程。 销售部门根据市场销售情况及成品库存情况于当月底编制好下月需货计划，参考标准为上年 同期销售情况以及近三个月的平均销售量。需货计划上报公司批准后下达给生产部门。生产部门 接需货计划结合生产实际情况，制定生产计划并组织执行。 物料及成品仓库必须每月设立原料、物料等的最低库存，最低库存量为前三个月生产计划所 需物料的平均量。物料及成品仓库根据生产计划、物料库存情况和车间生产作业计划两天内做好 物料申购工作，保证生产正常运转，保持常规生产品种所需物料的最低库存量。物料、成品库存 情况及时反馈给采购部门与销售部门，库存成品及时出库。 3、销售模式 目前公司的销售模式主要根据产品及业务分类采用医院直营、药房托管、商业批发、连锁药 店配送、电商、直销以及物业租售等全方位多层次销售模式。 （1）医院/医疗机构直营：将药品直接向医院/医疗机构销售，是公司中药饮片的主要销售模 式； （2 药房托管：对医院的药房进行经营和管理，并通过托管药房销售公司中药饮片与药品； （3）商业批发：西药贸易主要向各类具备相应经营资格的医药贸易公司等医药流通企业销售； 中药材贸易主要将中药材分批直接或间接销售给中药饮片厂、中成药厂、保健品厂等需求对象， 部分贵细药材则销售给终端客户，销售模式主要为自有品牌经销与销售； （4）连锁药店配送：对医药零售店、连锁药店销售； （5）电商：第三方健康类产品零售平台，目前，已与天猫、京东等电商平台达成战略合作， 与上游平安好医生、就医 160 等展开渠道合作； （6）直销：建立专业管理团队依法依规积极开展直销及相关业务，通过多个渠道的资源整合 与拓展，进一步加大直销业务与其他模式的融合，集合各业务板块的优势资源，以大健康产业为 核心，用“互联网+”的思维将直销、电商、连锁三大商业模式有机融合，搭建一个轻松自由、多 元化经营的创业平台。 （7）物业租售：外围商铺针对品牌形象商家进行销售，并有偿提供物业管理服务、中药材相 关信息服务。公司自持核心物业实施统一有偿租赁收取租费并提供有偿物业管理、市场运营管理 服务等。 （三）行业情况及公司所处的行业地位 根据中国证监会网站显示的上市公司行业分类结果，公司所处行业为医药制造业