的危机。③尉务危机。包括办展机构自有资金投入和举债筹措办展资金给财务成果代理的不确定性。 ©合作意机。是指办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间，办展机构与展会各服务商以 及各营销中介之间，在合作条作、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他 不确定性而对展会产生严重的影响。 4、会展展位营销的特点？ 答：展览会的展位营销是一种很特妹的营销行为：他以有形的展位为煤介，实际上是在销售一 种无形的根务。展会展位营销的这种特点，使它成为一件既有产品营销的属性也有服务营销的特征 的嫁合营销，具有有形的产品营情和无形的服务营竹的双重特性，展位营销的有形的产品营销的转 性，要求办展机构能熟练使用产品、价格、果道和促销等产品营销要素：展位营销的无形的服务营 销的特点，不仅要求办展机构在使用上述营销要素是要考虑其所具有的服务价值取向的特点，还要 求办展机构要考虑服务营睛所特别需要注意的营销要需。如人、有形展示和过程等。 5、获取展是主题相关信息的集道有那线？ 答：①委托专门市场调查机构帮助收集②收集现成的货料网市场抽样调查①通过网络收集 五、案例分析愿（共30分） 上海佳佳展宽有限公司决定在浙江设立会展分公可，主营小商品和机械产备的展苋项日。日前 的关键是相关客户群的地域分布和需求特征情报收集。该公可下属的会展分公司认为在小商品和机 械产品领域举办网上会展刊洞空阿大，加之该领域的渐江企业产品多为外销，应该有众多的参与企 业。 问愿： A请列出该公司情报收集的可能果道。(15分) R小商品和机械产品富适合网上办展国？如整，请列出理由说明。(15分) 答：A.可修的相关情报信息收集果道包括：1.新江小商品和机械产品行业协会、2.相关网站、3.相 关主题会展、4相关大企业人场拜访、5.相关商品的生产和销售集收地等. B。小商品适合在网上举力会展，因为1.小育品技术含量低使用无须技术人员现场指导：2.小 商品可在网上帖相关图片，标注相关价格性能说明。机板产品不适合在网上办展的危机。③财务危机。包括办展机构自有资金投入和举债筹措办展资金给财务成果代理的不确定性。 ④合作危机。是指办展机构和各合作单位之间、办展机构与展馆之间、办展机构与展会各服务商以 及各营销中介之间，在合作条件、合作目标和合作事务各环节上可能出现的不协调、不一致和其他 不确定性而对展会产生严重的影响。 4、会展展位营销的特点？ 答：展览会的展位营销是一种很特殊的营销行为：他以有形的展位为媒介，但实际上是在销售一 种无形的服务。展会展位营销的这种特点，使它成为一种既有产品营销的属性也有服务营销的特征 的综合营销，具有有形的产品营销和无形的服务营销的双重特性。展位营销的有形的产品营销的特 性，要求办展机构能熟练使用产品、价格、渠道和促销等产品营销要素；展位营销的无形的服务营 销的特点，不仅要求办展机构在使用上述营销要素是要考虑其所具有的服务价值取向的特点，还要 求办展机构要考虑服务营销所特别需要注意的营销要素，如人、有形展示和过程等。 5、获取展览主题相关信息的渠道有那些？ 答：①委托专门市场调查机构帮助收集 ②收集现成的资料 ③市场抽样调查 ④通过网络收集. 五、案例分析题（共 30 分） 上海佳佳展览有限公司决定在浙江设立会展分公司，主营小商品和机械产品的展览项目。目前 的关键是相关客户群的地域分布和需求特征情报收集。该公司下属的会展分公司认为在小商品和机 械产品领域举办网上会展利润空间大，加之该领域的浙江企业产品多为外销，应该有众多的参与企 业。 问题： A.请列出该公司情报收集的可能渠道。（15 分） B.小商品和机械产品都适合网上办展吗？如能，请列出理由说明。（15 分） 答：A.可能的相关情报信息收集渠道包括:1.浙江小商品和机械产品行业协会、2.相关网站、3.相 关主题会展、4.相关大企业人员拜访、5.相关商品的生产和销售集散地等。 B．小商品适合在网上举办会展,因为 1.小商品技术含量低,使用无须技术人员现场指导;2.小 商品可在网上帖相关图片,标注相关价格性能说明。机械产品不适合在网上办展