深圳市证通电子股份有限公司2014年年度报告全文 技术诀窍和专有技术,拥有多项能够大幅提高生产效率、降低生产成本的非专利技术,为准确快速制定应用方案、快捷提供 优质产品提供了保障 公司为国家级高新技术企业,拥有深圳市市级研究开发中心:国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位:国家高技 术产业化发展项目示范单位;国家金融支付信息安全产品产业化基地。发行人与同行业其他企业相比,在核心技术、知识产 权等方面具有自身优势 2、资质优势 由于产品涉及金融信息安全,要进入某些重要的应用领域必须通过严格的安全、技术等方面的检测并取得入围许可的资 质。因此,资质是企业进入某些重要的细分市场的准入证,是企业获取更多市场份额的基础保证。公司凭借较强的技术研发 能力、高品质的产品和周到的服务,先后进入了银行自助终端、ATM机核心部件等进入门槛高、市场容量较大的重要应用 领域,是目前国内同行业中拥有各类资质较多的企业之一。 3、产品优势 公司是我国商用密码产品的先行者,早在1994年就研制出我国第一代商用密码产品并开始从事加密键盘的生产,多款加 密键盘获得国际权威PCI组织的安全认证,同时,公司围绕核心技术不断进行产品线的延伸和扩展,使产品由原来的相对单 一的加密键盘扩展到自助终端和POS支付产品,丰富的产品结构使公司具备较强的抵御单个应用行业市场波动风险的能力 4、客户资源优势 金融电子支付设备具有较强的替代性壁垒。相关产品在进入应用前,客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相关认 证,其花费的时间较长。同时由于产品涉及安全保密的特殊性,这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖 因此一旦成为客户的供应商后,客户出于安全保密方面的考虑,不会轻易更换供应商,客户具有一定粘性。公司在发展过程 中,积累了一大批稳定并且优质的客户资源 5、营销网络优势 公司经过多年的发展与积累,已成为行业内的知名品牌,拥有广东省著名商标。公司积极开拓国内外市场,在北京、上 海、深圳、武汉、长沙、西安、成都等地成立了22个销售分公司/办事处:在北京、上海、深圳、武汉、广州、长沙、西安、 沈阳、成都等地成立了售后服务中心,建立了覆盖全国的营销和售后服务网络。 6、研发、生产和产品维护一体化的优势 公司是目前国内为数不多的,同时拥有设计研发、钣金、电子装配、精密制造的金融电子支付设备厂家,与主要竞争对 手相比,公司拥有较为明显的研发、制造和产品服务一体化的优势,形成了较强的快速开发、度身定制、高质量维护的能力 而且具有较强的市场定价优势。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 (1)对外投资情况 √适用口不适用 对外投资情况 报告期投资额(元) 上年同期投资额(元) 变动幅度 36,500,000.00 12,852,00000 184.00% 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例 深圳市通新源物业管理有限公司 物业管理 深圳市鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司 互联网金融 3.79%深圳市证通电子股份有限公司 2014 年年度报告全文 19 技术诀窍和专有技术，拥有多项能够大幅提高生产效率、降低生产成本的非专利技术，为准确快速制定应用方案、快捷提供 优质产品提供了保障。 公司为国家级高新技术企业，拥有深圳市市级研究开发中心；国家商用密码产品研发、生产、销售定点单位；国家高技 术产业化发展项目示范单位；国家金融支付信息安全产品产业化基地。发行人与同行业其他企业相比，在核心技术、知识产 权等方面具有自身优势。 2、资质优势 由于产品涉及金融信息安全，要进入某些重要的应用领域必须通过严格的安全、技术等方面的检测并取得入围许可的资 质。因此，资质是企业进入某些重要的细分市场的准入证，是企业获取更多市场份额的基础保证。公司凭借较强的技术研发 能力、高品质的产品和周到的服务，先后进入了银行自助终端、ATM机核心部件等进入门槛高、市场容量较大的重要应用 领域，是目前国内同行业中拥有各类资质较多的企业之一。 3、产品优势 公司是我国商用密码产品的先行者，早在1994年就研制出我国第一代商用密码产品并开始从事加密键盘的生产，多款加 密键盘获得国际权威PCI组织的安全认证，同时，公司围绕核心技术不断进行产品线的延伸和扩展，使产品由原来的相对单 一的加密键盘扩展到自助终端和POS支付产品，丰富的产品结构使公司具备较强的抵御单个应用行业市场波动风险的能力。 4、客户资源优势 金融电子支付设备具有较强的替代性壁垒。相关产品在进入应用前，客户会对其产品进行严格的测试或要求取得相关认 证，其花费的时间较长。同时由于产品涉及安全保密的特殊性，这样从技术层面上客户对供应商就容易形成技术路径依赖， 因此一旦成为客户的供应商后，客户出于安全保密方面的考虑，不会轻易更换供应商，客户具有一定粘性。公司在发展过程 中，积累了一大批稳定并且优质的客户资源。 5、营销网络优势 公司经过多年的发展与积累，已成为行业内的知名品牌，拥有广东省著名商标。公司积极开拓国内外市场，在北京、上 海、深圳、武汉、长沙、西安、成都等地成立了22个销售分公司/办事处；在北京、上海、深圳、武汉、广州、长沙、西安、 沈阳、成都等地成立了售后服务中心，建立了覆盖全国的营销和售后服务网络。 6、研发、生产和产品维护一体化的优势 公司是目前国内为数不多的，同时拥有设计研发、钣金、电子装配、精密制造的金融电子支付设备厂家，与主要竞争对 手相比，公司拥有较为明显的研发、制造和产品服务一体化的优势，形成了较强的快速开发、度身定制、高质量维护的能力， 而且具有较强的市场定价优势。 六、投资状况分析 1、对外股权投资情况 （1）对外投资情况 √ 适用 □ 不适用 对外投资情况 报告期投资额（元） 上年同期投资额（元） 变动幅度 36,500,000.00 12,852,000.00 184.00% 被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例 深圳市通新源物业管理有限公司 物业管理 30.77% 深圳市鹏鼎创盈金融信息服务股份有限公司 互联网金融 3.79%