孟:我稍微给您说说 月12日上午9点45分,KA类店中东方卖场的导购员形象不佳,左眼还有零星眼垢,工作时还听得到她 的手机响:13日上午11点33分,C类店中长安路143号吉样烟酒店中我们的产品库存只有7瓶,店老板刘志国说你们没有主动配 5日下午3点12分,B类店中红祥便利连锁桥东师大店我们产品的陈列不到位,我们公司的标准是外显连排10个SKU,且第二排第 三瓶瓶盖上粘有透明 陈列形象 尚:(微惊)孟经理,您看得可真细!您到我们公司这里来,我们就您检查的市场问题仔细谈谈 孟:哎呀,今天可能没时间啦,我约了P市的经销商吴老板今天晚上一起吃饭,现在快5点了,要不这样吧,按照我的拜访计划下 月6号可以拜访尚老板您,我刚好可以将这几天市场检查结果形成一个整改方案,到时候我们谈的时候效率就更高了,尚老板这几天也 可以下去看看,那样我们的整改方案的操作性就更强了 尚:恩,这样最好!那行,下月6号我恭候孟经理的光临 分析:对于快速消费品,能做成250万/年以上的规模的经销商,肯定有其过人之处,这是区域经理应摆正的一个心态。有的经销商 看似脑子一根筋,但就是这种一根筋的执着,促使其成就上千万的基业:有的经销商斗大字不识一箩筐,但正是因为文化不高才知道付 出要比别人多,凭借其塌实也能经销好一个产品:有的经销商已经做到规模不小了,可管理还一片混乱,但业绩却年年攀升,因为其关 键的帐务管理、网络维护还凑合。因此,经销商永远没有错,错的是区域经理没有因·商"施°策,无法构建和谐、有效的交流环境与沟通 机制。本例中,尚老板成功得益于其赖以自负的良好教育与专业水平,区域经理如果从教育背景上无优势可言,那就只能从专业水平上 寻找突破,区域经理如果能中肯、切实地指出其营销管理上的不足并辅之以整改之策,尚老板这类型的经销商一般是会全力配合的,因 为对自己某方面越自负的经销商越希望在某方面突破自我、超越自我孟：我稍微给您说说吧，7 月 12 日上午 9 点 45 分，KA 类店中东方卖场的导购员形象不佳，左眼还有零星眼垢，工作时还听得到她 的手机响；13 日上午 11 点 33 分，C 类店中长安路 143 号吉祥烟酒店中我们的产品库存只有 7 瓶，店老板刘志国说你们没有主动配送； 15 日下午 3 点 12 分，B 类店中红祥便利连锁桥东师大店我们产品的陈列不到位，我们公司的标准是外显连排 10 个 SKU，且第二排第 三瓶瓶盖上粘有透明胶，影响陈列形象……。 尚：（微惊）孟经理，您看得可真细！您到我们公司这里来，我们就您检查的市场问题仔细谈谈！ 孟：哎呀，今天可能没时间啦，我约了 P 市的经销商吴老板今天晚上一起吃饭，现在快 5 点了，要不这样吧，按照我的拜访计划下 月 6 号可以拜访尚老板您，我刚好可以将这几天市场检查结果形成一个整改方案，到时候我们谈的时候效率就更高了，尚老板这几天也 可以下去看看，那样我们的整改方案的操作性就更强了。 尚：恩，这样最好！那行，下月 6 号我恭候孟经理的光临！ 分析：对于快速消费品，能做成 250 万/年以上的规模的经销商，肯定有其过人之处，这是区域经理应摆正的一个心态。有的经销商 看似脑子一根筋，但就是这种一根筋的执着，促使其成就上千万的基业；有的经销商斗大字不识一箩筐，但正是因为文化不高才知道付 出要比别人多，凭借其塌实也能经销好一个产品；有的经销商已经做到规模不小了，可管理还一片混乱，但业绩却年年攀升，因为其关 键的帐务管理、网络维护还凑合。因此，经销商永远没有错，错的是区域经理没有因 “商”施“策”，无法构建和谐、有效的交流环境与沟通 机制。本例中，尚老板成功得益于其赖以自负的良好教育与专业水平，区域经理如果从教育背景上无优势可言，那就只能从专业水平上 寻找突破，区域经理如果能中肯、切实地指出其营销管理上的不足并辅之以整改之策，尚老板这类型的经销商一般是会全力配合的，因 为对自己某方面越自负的经销商越希望在某方面突破自我、超越自我