可口可乐公司在中国营销渠道策略分析 现代营销渠道是对一组零售业形态的统称，是与传统营销渠道策 略相对应的名称，依据可口可乐公司的营销渠道策略分类，中国市场 的现代营销渠道策略目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具 体形式，连锁企业是其最主要的组成部分。 与传统零售业形态相对比，现代营销渠道具有以下主要特点： 1、现代营销渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消 费者的方式更加迎合消费者的需求，因此，单一产品对于消费者的影 响程度变小： 2、现代营销渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广， 服务的消费者数量更多，因此，对于厂商以及产品的影响程度更高： 3、现代营销渠道不但重视产品利润的回报状况，而且还非常重 视产品对于门店人流的贡献水平，因此对于厂商的服务要求更加细 致、更加严格。 此外，由于现代营销渠道策略企业内部组织通常更加完善，分工 更加细致，人员更加专业，因此，对于厂商的服务要求也更高，更专 业。 事实上，现代营销渠道在中国市场是改革开发以后才出现的新的 终端销售形式，并且在中国内地市场快速经历了三个不同的历史发展 阶段，具体如下： 上世纪八十年代至九十年代初是现代营销渠道策略在中国市场 发展的第一阶段。当时，在部分经济较为发达、群众购买能力相对较1 可口可乐公司在中国营销渠道策略分析 现代营销渠道是对一组零售业形态的统称，是与传统营销渠道策 略相对应的名称。依据可口可乐公司的营销渠道策略分类，中国市场 的现代营销渠道策略目前包括超市、便利店、特大货场和现卖场等具 体形式，连锁企业是其最主要的组成部分。 与传统零售业形态相对比，现代营销渠道具有以下主要特点： 1、现代营销渠道提供消费者选择的产品品类更加丰富，服务消 费者的方式更加迎合消费者的需求，因此，单一产品对于消费者的影 响程度变小； 2、现代营销渠道通常采用连锁经营的方式，覆盖的区域更广， 服务的消费者数量更多，因此，对于厂商以及产品的影响程度更高； 3、现代营销渠道不但重视产品利润的回报状况，而且还非常重 视产品对于门店人流的贡献水平，因此对于厂商的服务要求更加细 致、更加严格。 此外，由于现代营销渠道策略企业内部组织通常更加完善，分工 更加细致，人员更加专业，因此，对于厂商的服务要求也更高，更专 业。 事实上，现代营销渠道在中国市场是改革开发以后才出现的新的 终端销售形式，并且在中国内地市场快速经历了三个不同的历史发展 阶段，具体如下： 上世纪八十年代至九十年代初是现代营销渠道策略在中国市场 发展的第一阶段。当时，在部分经济较为发达、群众购买能力相对较