(3)集中（购买客户地理上比较集中）： (4)需求派生性： (5)受价格推动影响小： (6)受经济前景和技术发展影响大： (7)理性专业购买。 2、工业购买行为类型 (1)新任务型采购： (2)直接续购型购买： (3)更改续购型采购。 3、影响工业购买决策者调查： (1)环境调查： (2)组织机构调查： (3)人事关系调查 (4)个人因素。 （3）集中（购买客户地理上比较集中）； （4）需求派生性； （5）受价格推动影响小； （6）受经济前景和技术发展影响大； （7）理性专业购买。 2、工业购买行为类型： （1）新任务型采购； （2）直接续购型购买； （3）更改续购型采购。 3、影响工业购买决策者调查： （1）环境调查； （2）组织机构调查； （3）人事关系调查； （4）个人因素