北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司2016年年度报告全文 第四节经营情况讨论与分析 一、概述 2016年,在国家“稳增长”和供给侧改革政策推动下,国内经济总体有回稳态势,房地产开发投资、房地产销售面积同 比均有较大增幅的背景下,公司作为节能门窗行业的龙头企业具有较强综合竞争力,通过品牌经营模式、持续技术创新、加 强精细化管理、推行人才战略规划,加强内控建设,彰显在门窗行业的品牌优势,加强与品牌战略客户的合作,在门窗幕墙 市场份额不断提高的基础上,利用公司在光伏建筑一体化领域的技术优势,与国内大型光伏电站开发企业形成战略合作关系, 同时积极推进在机器人及智能装配领域的战略布局,初步实现了多主业协同发展的战略布局 告期内,在董事会的正确领导下,公司以未来发展战略规划为指导,以实现年度各项经营计划为目标,实现销售合 额5843亿元,同比增长8288%,其中:3743亿元为门窗幕墙合同,21亿元为光伏电站施工框架合同,实现营业利润6,38252 元,同比增长8506%,实现利润总额8,8%6万元,同比增长994%,实现归属上市公司股东的净利润7,627.17万元,同比增长 报告期内,公司根据战略发展规划、按照2016年度各项经营计划,重点开展了如下工作: 1、优化组织架构及管理模式,服务监督职能深入落实 报告期内,公司继续推行“区域化经营”核心战略,进一步优化调整组织架构,着力推进总部职能由管理审批型向服务 监督型转变,优化管理模式,以各个运营管理体系为中心,推行扁平化管理,缩减管理链条,提升管理效率。 2、“品牌+技术服务”营销,行业影响力持续提升 报告期内,公司积极推进品牌战略,通过自媒体、微信公众号、参展年度中国国际门窗幕墙博览会等形式与同行业 合作伙伴沟通互动,向行业、社会展示嘉寓的产品和技术,公司品牌影响力进一步提升。依托全国280多个城市的营销网络 布局,持续发挥技术领先、服务领先、成本领先优势,在巩固恒大地产、总部基地、金融街控股、国家机关事务管理局、中 南建设等战略合作伙伴关系的基础上,进入北京碧桂园地产、华夏住宅集团、绿城地产合作供应商品牌库,与万科地产、华 润地产、中海地产、新华联等百强地产企业形成了长期合作关系 016年,嘉寓品牌商标继续获评“北京市著名商标”、“2016-2017年度门窗十大首选品牌”、“2015-2016年中国房地产500 强开发商首选供应商品牌”、“第二届建筑门窗幕墙行业金轩奖最具影响力品牌·幕墙及门窗系统类前十强”、“2016年度中 门窗工匠楷模”,荣赝“2016年度北京非公有制企业履行社会责任百家上榜企业”;董事长获评第二届建筑门窗幕墙行业金轩 奖行业二十大风云人物。 公司承接的华发新城六期A区幕墙工程、良乡高教园幕墙工程获评“中国建筑工程装饰奖”:顺义南法信项目幕墙工程 房山区智汇雅苑幕墙工程荣获2015-2016年度北京市建筑装饰协会“北京市建筑装饰优质工程”:上海国际会展中心获评第11 届“我最喜爱幕墙工程”:迪拜公主塔项目、重庆喜来登国际酒店项目分获首届全国建筑玻璃艺术设计大赛“建筑艺术类铜奖”、 “十佳创意奖” 3、推进人才战略,优化人才结构,为公司布局多主业协同发展提供人力资源保障 国家“十三五”战略规划纲要对“机器人装备”、“储能与分布式能源”、“新能源汽车”发展提出了明确要求,大力发展工业 机器人、服务机器人等关键零部件自主化,实现新一代光伏、大功率高效风电等核心关键技术突破和产业化。公司把握行业 发展机遇,确定了五年战略发展规划:在门窗幕墙市场份额不断提高的基础上,利用公司在光伏建筑一体化领域的技术优势, 与国内大型光伏电站开发企业形成战略合作关系,全面进入光伏EPC领域:凭据在行业内占据较大的技术优势,针对业内长 期依靠大量蜘蛛人清洗建筑门窗、建筑外墙的现状、光伏电站的现状,公司积极布局建筑外墙淸洁机器人、光伏电站淸洁机北京嘉寓门窗幕墙股份有限公司 2016 年年度报告全文 15 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2016年，在国家“稳增长”和供给侧改革政策推动下，国内经济总体有回稳态势，房地产开发投资、房地产销售面积同 比均有较大增幅的背景下，公司作为节能门窗行业的龙头企业具有较强综合竞争力，通过品牌经营模式、持续技术创新、加 强精细化管理、推行人才战略规划，加强内控建设，彰显在门窗行业的品牌优势，加强与品牌战略客户的合作，在门窗幕墙 市场份额不断提高的基础上，利用公司在光伏建筑一体化领域的技术优势，与国内大型光伏电站开发企业形成战略合作关系， 同时积极推进在机器人及智能装配领域的战略布局，初步实现了多主业协同发展的战略布局。 报告期内，在董事会的正确领导下，公司以未来发展战略规划为指导，以实现年度各项经营计划为目标，实现销售合 同额 58.43亿元，同比增长82.88%，其中：37.43亿元为门窗幕墙合同，21亿元为光伏电站施工框架合同，实现营业利润6,382.52 元，同比增长85.06%，实现利润总额8,896万元，同比增长9.94%，实现归属上市公司股东的净利润7,627.17万元，同比增长 10.59%。 报告期内，公司根据战略发展规划、按照2016年度各项经营计划，重点开展了如下工作： 1、优化组织架构及管理模式，服务监督职能深入落实 报告期内，公司继续推行“区域化经营”核心战略，进一步优化调整组织架构，着力推进总部职能由管理审批型向服务 监督型转变，优化管理模式，以各个运营管理体系为中心，推行扁平化管理，缩减管理链条，提升管理效率。 2、“品牌+技术服务”营销，行业影响力持续提升 报告期内，公司积极推进品牌战略，通过自媒体、微信公众号、参展年度中国国际门窗幕墙博览会等形式与同行业、 合作伙伴沟通互动，向行业、社会展示嘉寓的产品和技术，公司品牌影响力进一步提升。依托全国280多个城市的营销网络 布局，持续发挥技术领先、服务领先、成本领先优势，在巩固恒大地产、总部基地、金融街控股、国家机关事务管理局、中 南建设等战略合作伙伴关系的基础上，进入北京碧桂园地产、华夏住宅集团、绿城地产合作供应商品牌库，与万科地产、华 润地产、中海地产、新华联等百强地产企业形成了长期合作关系。 2016年，嘉寓品牌商标继续获评“北京市著名商标”、“2016－2017年度门窗十大首选品牌”、“2015-2016年中国房地产500 强开发商首选供应商品牌”、“第二届建筑门窗幕墙行业金轩奖最具影响力品牌 ·幕墙及门窗系统类前十强”、“2016年度中国 门窗工匠楷模”，荣赝“2016年度北京非公有制企业履行社会责任百家上榜企业”； 董事长获评第二届建筑门窗幕墙行业金轩 奖行业二十大风云人物。 公司承接的华发新城六期A区幕墙工程、良乡高教园幕墙工程获评“中国建筑工程装饰奖”；顺义南法信项目幕墙工程、 房山区智汇雅苑幕墙工程荣获2015-2016年度北京市建筑装饰协会“北京市建筑装饰优质工程”；上海国际会展中心获评第11 届“我最喜爱幕墙工程”；迪拜公主塔项目、重庆喜来登国际酒店项目分获首届全国建筑玻璃艺术设计大赛“建筑艺术类铜奖”、 “十佳创意奖”。 3、推进人才战略，优化人才结构，为公司布局多主业协同发展提供人力资源保障 国家“十三五”战略规划纲要对“机器人装备”、“储能与分布式能源”、“新能源汽车”发展提出了明确要求，大力发展工业 机器人、服务机器人等关键零部件自主化，实现新一代光伏、大功率高效风电等核心关键技术突破和产业化。公司把握行业 发展机遇，确定了五年战略发展规划：在门窗幕墙市场份额不断提高的基础上，利用公司在光伏建筑一体化领域的技术优势， 与国内大型光伏电站开发企业形成战略合作关系，全面进入光伏EPC领域；凭据在行业内占据较大的技术优势，针对业内长 期依靠大量蜘蛛人清洗建筑门窗、建筑外墙的现状、光伏电站的现状，公司积极布局建筑外墙清洁机器人、光伏电站清洁机