)迁着发第十二章分销渠道策略 市方 三、渠道的职能与流程 功能: 信息( nformation):收集和传播营销环境中 有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他 参与者及力量的营销调研信息。 2,促销( Promotion):发展和传播有关供应物的 富有说服力的吸引顾客的沟通材料 3,交易谈判( Negotiation):尽力达成有关产品 的价格和其他条件的最终协议,以实现所 有权或者持有权的转移。 第一节分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)第十二章 分销渠道策略 6 三、渠道的职能与流程 功能： 1，信息(Information)：收集和传播营销环境中 有关潜在和现行的顾客、竞争对手和其他 参与者及力量的营销调研信息。 2，促销(Promotion)：发展和传播有关供应物的 富有说服力的吸引顾客的沟通材料。 3，交易谈判(Negotiation)：尽力达成有关产品 的价格和其他条件的最终协议，以实现所 有权或者持有权的转移。 第一节 分销渠道及类型(三、渠道的职能与流程)