般的定价策略 1.相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价:价格对大多数潜在顾客的相 对价值来说较高,销售者从小销量,高 价格获利 2)渗透定价:价格相对经济价值来说较低, 以赢得较大市场份额和销量,销售者从 低价格,大销量获利 福州大学管理学院福州大学管理学院 2 一、一般的定价策略 1．相对价格与经济价值的比较 1）撇脂定价：价格对大多数潜在顾客的相 对价值来说较高，销售者从小销量，高 价格获利。 2）渗透定价：价格相对经济价值来说较低， 以赢得较大市场份额和销量，销售者从 低价格，大销量获利