案钢 在彩电业的巨头中间，TCL以网络著称。据说，分派在各地驻扎的销 售大军多到3万人，真正是一呼天下应。TCL的王牌彩电便是通过这3 万人的庞大网络，从散布各处的卖场，流到消费者手中。一台彩电的 旅行，与三万人构建的网络，这便是物流在TCL这个企业的实践。每 天都在进行。 TCL将充足的彩电货源送到每个即将降价的卖场大概需要多2-3 天的时间。这在时不时就会来一场价格战的彩电行业，抢占先机有的 时候就是抢占市场。3万人的网络当然有其独到的优势。 近来，TCL在渠道上的动作再一次吸引了行业的目光。一是TCL 和飞利浦缔结盟约。TCL将在广西、贵州、江西、安徽、山西五省独 家代理销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住 友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。 TCL内部的一位人士表示，“与飞利浦的合作最终是为了和松下、东 芝等企业的合作。这五个城市只是在尝试，真正的后手还是为了和其 他品牌的下次合作做个样板。”TCL希望借此证明自己在渠道上的含 金量。 目前TCL集团销售公司在全国设有32个地区销售公司、174 个营业网点，并通过4000家代理商，在约2万个零售点中销售产品， 营销队伍非常庞大。这支营销网络是一支TCL令诸多同行羡慕、令竞 争对手生畏的力量，但是这支黄金网络并不能自动产生黄金。 PDF文件使用"pdfFactory Pro”试用版本创建ww.fineprint.com,cn在彩电业的巨头中间，TCL以网络著称。据说，分派在各地驻扎的销 售大军多到3万人，真正是一呼天下应。TCL的王牌彩电便是通过这3 万人的庞大网络，从散布各处的卖场，流到消费者手中。一台彩电的 旅行，与三万人构建的网络，这便是物流在TCL这个企业的实践。每 天都在进行。 TCL将充足的彩电货源送到每个即将降价的卖场大概需要多2-3 天的时间。这在时不时就会来一场价格战的彩电行业，抢占先机有的 时候就是抢占市场。3万人的网络当然有其独到的优势。 近来，TCL在渠道上的动作再一次吸引了行业的目光。一是TCL 和飞利浦缔结盟约。TCL将在广西、贵州、江西、安徽、山西五省独 家代理销售飞利浦彩电。这是继海尔与三洋、TCL与松下、海信与住 友之后，国内家电企业又一次与跨国公司达成销售渠道上的合作。 TCL内部的一位人士表示， “与飞利浦的合作最终是为了和松下、东 芝等企业的合作。这五个城市只是在尝试，真正的后手还是为了和其 他品牌的下次合作做个样板。 ”TCL希望借此证明自己在渠道上的含 金量。 目前TCL集团销售公司在全国设有32个地区销售公司、174 个营业网点，并通过4000家代理商，在约2万个零售点中销售产品， 营销队伍非常庞大。这支营销网络是一支TCL令诸多同行羡慕、令竞 争对手生畏的力量，但是这支黄金网络并不能自动产生黄金。 PDF 文件使用 "pdfFactory Pro" 试用版本创建 www.fineprint.com.cn