个人因素 购买决策过程中每一参与者都带有个人动机 直觉与偏好,这些因素受决策参与者的年龄、收 入、教育、专业文凭、个性以及对风险意识和文 化的影响,采购人员明确表现出其不同的购买类 型个人因素 购买决策过程中每一参与者都带有个人动机、 直觉与偏好，这些因素受决策参与者的年龄、收 入、教育、专业文凭、个性以及对风险意识和文 化的影响，采购人员明确表现出其不同的购买类 型