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波炉行业在美国等发达国家兴起,至20世纪90年代进人普及期(1990年世界微波炉产量为 2254万台),产品生产技术成熟;(2)微波炉在中国却是曙光初现的行业,随着大家电的普及和 市民生活水平的提高及对便利生活的追求,微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨 大的市场;(3)1990年全国微波炉产量为100万台,进口量为几万台,虽有竞争,但并不激烈。 二、大胆且成功的战略转移 尽管宏观状况有利,格兰仕决定进人与原服装行业毫无关联的微波炉行业还是大胆和有 魄力的。与多元化经营有很大不同,格兰仕走的是一条战略转移之路:1991一1993年,格兰仕 一方面逐步关闭收人可观的羽绒服生产线,从服装行业撤出;另一方面从日本、美国、意大利引 进全套具有90年代先进水平的微波炉生产设备和技术,进人微波炉行业。1993年,格兰仕生 产1万台微波炉正式投放市场,当时国内最大的微波炉生产企业是砚华,进口产品最大的是日 本松下。 三、集中全部资源,夺得全国第一 格兰仕奉行专业化战略,没有采取“两面作战”的多元化方针,而是集中全部资源,朝认定 的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此,格兰仕副总经理俞尧昌先生说:“就格 兰仕的实力而言,什么都干,就什么都完了,所以我们集中优势兵力于一点.” 这是中小型企业经营战略的理想选择:在企业实力不强、内部资源不足的情况下,企业应 优先选择单一行业甚至单一产品为重点,集中优势夺取市场地位,进而成长为大企业。 1994年格兰仕微波炉产量为10万台,1995年达到20万台,市场占有率为25.1%;1996 年产量上升到65万台,市场占有率达到34.85%;1997年产量接近200万台,市场占有率为 47.6%,高居全国市场国内外品牌榜首。 四、高处足以胜寒 1997年10月18日,格兰仕宣布其13个产品品种全面降价,降价幅度在29一40%。其结 果是格兰仕市场占有率接近50%,占有国内市场的半壁江山,而外国品牌的市场占有率下降 到40%左右,国内其他品牌则不到10%,行业元老上海的“飞跃”、“亚美”已跌至1%以下。格 兰仕雄居微波炉行业的“高处”。 在市场占有率超过国际通用的垄断点41%的基础上,格兰仕并没有满足,而是继续扩大 规模,1998年设计生产能力为450万台。该目标实现后,格兰仕跃居全世界最大规模的徽波 炉生产企业。 问题: (1)格兰仕进行战略转移的依据是什么?(6分) (2)格兰仕是怎样成为微波炉大王的?(6分) (3)“把所有的鸡蛋都装进一个篮子里,然后看好这个篮子”,包含了怎样的管理思想?(8分) 244波炉行业在美国等发达国家兴起,至 0世纪 0年代进入普及期(1 0年世界微波炉产量为 2254 ,产品生产技术成熟川 )微波炉在中国却是曙光初现的行业,随着大家电的普及和 市民生活水平的提高及对便利生活的追求,微波炉市场将是一个基数小、增长速度快、潜力巨 大的市场;(3 ) 1 9 9 0年全国微波炉产量为 0万台,进口量为几万台,虽有竞争,但并不激烈。 二、大胆且成功的战略转移 尽管宏观状况有利,格兰仕决定进入与原服装行业毫无关联的微波炉行业还是大胆和有 魄力的。与多元化经营有很大不同,格兰仕走的是一条战略转移之路 9 9 3年,格兰仕 一方面逐步关闭收入可观的羽绒服生产线,从服装行业撤出 E另一方面从日本、美国、意大利引 进全套具有 0年代先进水平的微波炉生产设备和技术,进入微波炉行业。 9 9 3年,格兰仕生 1万台微波炉正式投放市场,当时国内最大的微波炉生产企业是砚华,进口产品最大的是日 本松下。 三、集中全部资源,夺得全国第一 格兰仕奉行专业化战略,没有采取"两面作战"的多元化方针,而是集中全部资源,朝认定 的方向以规模化为重点发展单一的微波炉行业。对此,格兰仕副总经理俞尧昌先生说"就格 兰仕的实力而言,什么都干,就什么都完了,所以我们集中优势兵力于一点." 这是中小型企业经营战略的理想选择=在企业实力不强、内部资源不足的情况下,企业应 优先选择单一行业甚至单一产品为重点,集中优势夺取市场地位,进而成长为大企业。 1994 年格 为10 ,1995 年 达 到20 为25. 1%; 1996 年产量上升到 5万台,市场占有率达到 3 4 1997 年产 近200 率 为 47.6% 四、高处足以胜寒 1997 年10 月18 其13 种全 降价 幅度在29-40% 果是格兰仕市场占有率接近 %,占有国内市场的半壁江山,而外国品牌的市场占有率下降 4 0 %左右,国内其他品牌则不到 %,行业元老上海的"飞跃"、"亚美"已跌至 %以下。格 兰仕雄居微波炉行业的"高处"。 在市场占有率超过国际通用的垄断点 %的基础上,格兰仕并没有满足,而是继续扩大 规模, 8年设计生产能力为 0万台。该目标实现后,格兰仕跃居全世界最大规模的微波 炉生产企业。 问题: (1)格兰仕进行战略转移的依据是什么? (6 (2) 样成 (6 (3)" 篮子 后看 包含 思想 (8 244
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