作为全球通信的最后一块“处女地”,非洲市场本身有着巨大的发展潜力。目前,在撒 哈拉以南的非洲地区只有50%被手机信号覆盖,而目前非洲人口约为8.9亿,手机普及率仅 为9.4%左右。据世界电信联盟统计,非洲有些地区平均每百人所拥有的电话尚不到1部。 虽然发展水平较为落后,但换一个角度来看,相比全球其他地区,非洲市场有着相当广阔的 发展前景。 为了规范行业发展,积极引进国外投资,非洲各国相继制订了适合本国国情的电信管制 法规和条例,并成立了电信运营管制机构,加大对通信行业的开放力度。虽然非洲电信管制 起步较晚,但非洲国家汲取了发达国家在3G牌照发放方面的教训,不再颁发更多的全球移 动通信牌照,而是鼓励现有的运营商增强实力,不断扩大业务范围。与此同时,非洲通信企 业的民营化改造也在紧锣密鼓地进行着。目前,非洲大陆上大约有三分之一的国家通信企业 已经完成民营化改造,还有部分国家的通信企业正在向民营化转变的进程当中。管制政策的 放松为非洲通信的发展注入了新动力 3.拉美地区第三世界国家 拉美地区拥有5亿多人口,其生产总值己超过2万亿美元,是一个有着巨大发展潜力 的市场,目前拉丁美洲移动通信的普及率为40%,拉美各国计划到2010年将普及率提升到 70%。拉美国家的通信相对来说已经获得了一定的发展,通信服务业刚刚实现民营化不久, 整个行业面临着调整经营战略、更新设备、扩大通信容量、改善服务等,同时还要满足用户 对固话、移动、互联网等方面的需求。世界银行预计,到2010年,拉美通信行业还需要6000 亿美元的投资,因此整个拉美地区未来几年对通信的消费潜力是巨大的。同时拉美各国也在 政策方面给予了积极扶持,这给国外通信企业进入拉美市场提供了很好的机会。 以拉美最大的通信市场巴西为例,巴西政府一直致力于制订通信行业规范和开放市场, 吸引外资。2006年年底,巴西电信管理局( Anatel)刚刚公布了巴西第三代移动通信应用 频率并通过了一项无线电频率使用法规。法规将通信频谱分为5部分,这样又可以吸纳 家移动运营商进入巴西市场。另外,巴西电信管理局为配合巴西政府鼓励外资进入本国通信 领域的政策,还出台了一些相关的优惠政策,例如,拥有2G牌照的通信运营商可以在2005 年底至2006年初自动获得3G运营资格。正是由于拉美各国为开放通信市场所做的努力, 这一地区的市场吸引了越来越多的运营商加入,而运营商的存在又吸引了设备商的投入 与大多数第三国家市场一样,拉丁美洲通信产业中发展最快的也是移动通信。2002年 拉丁美洲的手机用户为987万户,2003和2004年拉美市场手机销量都在2000万部以上。 预计到2008年,拉美手机用户数将达到2亿。但是随着近几年来话音业务出现颓势,单纯 的话音业务已不能支撑拉美地区的电信收入增长。受全球电信业向移动、宽带、融合方向发 展的影响,拉美通信运营商也把目光投向了数据增值业务。IPT以及VoIP等新兴服务将 成为拉美移动市场在今后增长的重要动力 五.中兴通讯在第三世界国家的产品营销 (一)营销战略的选择 十几年前,中兴通讯不过是一家实力平平的公司,在市场上要和占有大部分市场份额的 巨头设备商正面交锋是非常困难的,为了寻找企业发展的出路,中兴通讯选择到竞争对手较 薄弱的地方去发展自己,而这个点,就是第三世界国家。中兴通讯在第三世界国家的营销起作为全球通信的最后一块“处女地”，非洲市场本身有着巨大的发展潜力。目前，在撒 哈拉以南的非洲地区只有 50%被手机信号覆盖，而目前非洲人口约为 8.9 亿，手机普及率仅 为 9.4%左右。据世界电信联盟统计，非洲有些地区平均每百人所拥有的电话尚不到 1 部。 虽然发展水平较为落后，但换一个角度来看，相比全球其他地区，非洲市场有着相当广阔的 发展前景。 为了规范行业发展，积极引进国外投资，非洲各国相继制订了适合本国国情的电信管制 法规和条例，并成立了电信运营管制机构，加大对通信行业的开放力度。虽然非洲电信管制 起步较晚，但非洲国家汲取了发达国家在 3G 牌照发放方面的教训，不再颁发更多的全球移 动通信牌照，而是鼓励现有的运营商增强实力，不断扩大业务范围。与此同时，非洲通信企 业的民营化改造也在紧锣密鼓地进行着。目前，非洲大陆上大约有三分之一的国家通信企业 已经完成民营化改造，还有部分国家的通信企业正在向民营化转变的进程当中。管制政策的 放松为非洲通信的发展注入了新动力。 3.拉美地区第三世界国家 拉美地区拥有 5 亿多人口，其生产总值已超过 2 万亿美元，是一个有着巨大发展潜力 的市场，目前拉丁美洲移动通信的普及率为 40%，拉美各国计划到 2010 年将普及率提升到 70%。拉美国家的通信相对来说已经获得了一定的发展，通信服务业刚刚实现民营化不久， 整个行业面临着调整经营战略、更新设备、扩大通信容量、改善服务等，同时还要满足用户 对固话、移动、互联网等方面的需求。世界银行预计，到 2010 年，拉美通信行业还需要 6000 亿美元的投资，因此整个拉美地区未来几年对通信的消费潜力是巨大的。同时拉美各国也在 政策方面给予了积极扶持，这给国外通信企业进入拉美市场提供了很好的机会。 以拉美最大的通信市场巴西为例，巴西政府一直致力于制订通信行业规范和开放市场， 吸引外资。2006 年年底，巴西电信管理局（Anatel）刚刚公布了巴西第三代移动通信应用 频率并通过了一项无线电频率使用法规。法规将通信频谱分为 5 部分，这样又可以吸纳一 家移动运营商进入巴西市场。另外，巴西电信管理局为配合巴西政府鼓励外资进入本国通信 领域的政策，还出台了一些相关的优惠政策，例如，拥有 2G 牌照的通信运营商可以在 2005 年底至 2006 年初自动获得 3G 运营资格。正是由于拉美各国为开放通信市场所做的努力， 这一地区的市场吸引了越来越多的运营商加入，而运营商的存在又吸引了设备商的投入。 与大多数第三国家市场一样，拉丁美洲通信产业中发展最快的也是移动通信。2002 年， 拉丁美洲的手机用户为 987 万户，2003 和 2004 年拉美市场手机销量都在 2000 万部以上。 预计到 2008 年，拉美手机用户数将达到 2 亿。但是随着近几年来话音业务出现颓势，单纯 的话音业务已不能支撑拉美地区的电信收入增长。受全球电信业向移动、宽带、融合方向发 展的影响，拉美通信运营商也把目光投向了数据增值业务。IPTV 以及 VoIP 等新兴服务将 成为拉美移动市场在今后增长的重要动力。 五.中兴通讯在第三世界国家的产品营销 （一）营销战略的选择 十几年前，中兴通讯不过是一家实力平平的公司，在市场上要和占有大部分市场份额的 巨头设备商正面交锋是非常困难的，为了寻找企业发展的出路，中兴通讯选择到竞争对手较 薄弱的地方去发展自己，而这个点，就是第三世界国家。中兴通讯在第三世界国家的营销起