教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次市场营销专科 授课内容 组织市场及其购买行为 学时数2 教学目的 掌握组织市场购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策 重点 组织市场的特点及购买行为模式。明确有哪些因素影响其购买行为， 难点 掌握组织市场购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策 自学内容 组织市场与消费者市场的区别 使用教具 多媒体 相关学科知识管理学，经济学，公共关系学 教学法案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 第一节组织市场 5m 一、组织市场的含义 1、市场的不同分类 产业市场 中间商市场 政府市场 2、含义 一、组织市场的特占 5m 1、派生需求 2、多人决策 3、过程复杂 4、提供服务 5m 三、产业市场与清费者市场的差异 1、购买者的数量比较少，购买规模比较大 2、购买者集中 3、需求往往是引申需求 4、往往是缺乏弹性的需求 5、波动的需求 6、专业人员购头 7、直接购买 8、互惠 9、有时用租赁方式取得 第二节产业市场购买行为 一、产业购买决策的参与者 使用者 5m 影响者 3、采购者 教 案 课程名称 市场营销学 授课专业及层次 市场营销专科 授课内容 组织市场及其购买行为 学时数 2 教学目的 掌握组织市场购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策。 重 点 组织市场的特点及购买行为模式。明确有哪些因素影响其购买行为， 难 点 掌握组织市场购买决策的过程，明确各个阶段应采取哪些营销对策 自学内容 组织市场与消费者市场的区别 使用教具 多媒体 相关学科知识 管理学，经济学 ，公共关系学 教 学 法 案例教学 讲授内容纲要、要求及时间分配 第一节 组织市场 一、组织市场的含义 1、市场的不同分类 产业市场 中间商市场 政府市场 2、含义 二、组织市场的特点 1、派生需求 2、多人决策 3、过程复杂 4、提供服务 三、产业市场与消费者市场的差异 1、购买者的数量比较少，购买规模比较大 2、购买者集中 3、需求往往是引申需求 4、往往是缺乏弹性的需求 5、波动的需求 6、专业人员购买 7、直接购买 8、互惠 9、有时用租赁方式取得 第二节 产业市场购买行为 一、产业购买决策的参与者 1、使用者 2、影响者 3、采购者 5m 5m 5m 5m