走到门口我忍不住回头说：“苏珊，请给我一次机会吧，考不 上我自己不后悔：要是我能考上，我不会让IM后悔！只请给 我一次考试的机会！“苏珊看了我几秒钟，轻轻地说了声：“我 明白你。”我于86年7月1日（到IBM整整一年）正式转为 专业学员，名片上中文印“助理工程师”。我又受到服务公司领 导表扬，外派一年工资增长60，还是外商主动提的！ 从销售员到南天王 到香港和澳洲培训两次以后，1987年5月1日，我转正为 销售员。要动真格的了，不知不觉中，我的“理想“又升格了： 我想做个好的销售员，甚至想领先“半步“了！我既定了要“领 先半步“的目标以后，就不管不顾全情投入了，在办公室里晕 倒过两次，吐过血，中间还闹过几次肾结石疼起来打滚，疼过 去接若开会。抽屉里专门备若闹钟，一个星期总有几次熬到深 夜两、三点，再回住处不值得来回跑，就搬两个沙发垫子盖上 军大衣，在会议室睡几个小时。挑过大梁，我有了胆气，我们 能做外国人能做的事。我坐进了单间的经理办公室，踌躇满志， 这回我的野心又膨胀了，我想超越的不再只是自己的同伴，新 设定的目标是：做高层专业经理人。这意味着首先必须超越同 级二十几位外籍经理，他们各个比我资深，那又如何？ 1994年6月23日我携带全部行李来到广州，担任华南区 总经理。我上任后的第一件事，是把“乖孩子们“踢出去，赶到 市场上去！我告诉我的销售员们，别怕犯错误，什么错都不犯 走到门口我忍不住回头说："苏珊，请给我一次机会吧，考不 上我自己不后悔；要是我能考上，我不会让 IBM 后悔！只请给 我一次考试的机会！"苏珊看了我几秒钟，轻轻地说了声："我 明白你。" 我于 86 年 7 月 1 日（到 IBM 整整一年）正式转为 专业学员，名片上中文印"助理工程师"。我又受到服务公司领 导表扬，外派一年工资增长 60 ，还是外商主动提的！ 从销售员到南天王 到香港和澳洲培训两次以后，1987 年 5 月 1 日，我转正为 销售员。要动真格的了，不知不觉中，我的"理想"又升格了： 我想做个好的销售员，甚至想领先"半步"了！我既定了要"领 先半步"的目标以后，就不管不顾全情投入了，在办公室里晕 倒过两次，吐过血，中间还闹过几次肾结石疼起来打滚，疼过 去接着开会。抽屉里专门备着闹钟，一个星期总有几次熬到深 夜两、三点，再回住处不值得来回跑，就搬两个沙发垫子盖上 军大衣，在会议室睡几个小时。挑过大梁，我有了胆气，我们 能做外国人能做的事。我坐进了单间的经理办公室，踌躇满志。 这回我的野心又膨胀了，我想超越的不再只是自己的同伴，新 设定的目标是：做高层专业经理人。这意味着首先必须超越同 级二十几位外籍经理，他们各个比我资深，那又如何？！ 1994 年 6 月 23 日我携带全部行李来到广州，担任华南区 总经理。我上任后的第一件事，是把"乖孩子们"踢出去，赶到 市场上去！我告诉我的销售员们，别怕犯错误，什么错都不犯