附件3：具体项目指导书格式与基本内容要求 实验2：广告述求策略 实验（实训）学时：6 实验（实训）类型：综合（验证、综合、设计、市场调查） 实验（实训）要求：必修（必修、选修） 一、实验（实训）目的 《广告述求策略》的制定是广告策划的核心和灵魂，对广告起着指导性和决 定性的作用。通过《广告述求策略》的实训，使学生能够进行广告目的和广告目 标的表述，熟练掌握市场细分的方法，能够掌握如何选定目标市场，能够自主分 析产品的定位，自主运用产品生命周期分析确定广告述求策略，并根据产品特点 和消费者心理提炼广告述求重点，根据广告述求对象制定广告诉求策略，为后续 的广告创意与表现奠定基础。 二、实验（实训）内容 选定一个内蒙古的品牌商品，进行广告述求策略的策划，项目可自选，写出 广告述求策略报告。具体包括以下4大方面： 1、广告述求目标。广告的根本目标在于销售。广告述求目标包括树立产品 和品牌形象、扩大品牌知名度、提高好感度、加强购买后的满足感等。根据广告 目的选择适合的广告目标。 2、目标市场定位策略。市场定位策略是依据市场细分原则，找出符合产品 特性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。 ①细分市场状况分析（细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力、 企业目标和资源)。 ②述求对象的锁定：地域规模、消费群体、消费群体的特性与需求。 ③述求对象的广告讯息接受习惯 ④目标市场的广告策略 3、产品定位策略。产品定位策略是找出产品诸多信息中符合目标公众要求 和产品形象的主要特征信息，策划广告作品，开展广告宣传。 附件 3：具体项目指导书格式与基本内容要求 实验 2 ： 广告述求策略 实验（实训）学时：6 实验（实训）类型：综合（验证、综合、设计、市场调查） 实验（实训）要求：必修（必修、选修） 一、实验（实训）目的 《广告述求策略》的制定是广告策划的核心和灵魂，对广告起着指导性和决 定性的作用。通过《广告述求策略》的实训，使学生能够进行广告目的和广告目 标的表述，熟练掌握市场细分的方法，能够掌握如何选定目标市场，能够自主分 析产品的定位，自主运用产品生命周期分析确定广告述求策略，并根据产品特点 和消费者心理提炼广告述求重点，根据广告述求对象制定广告诉求策略，为后续 的广告创意与表现奠定基础。 二、实验（实训）内容 选定一个内蒙古的品牌商品，进行广告述求策略的策划，项目可自选，写出 广告述求策略报告。具体包括以下 4 大方面： 1、广告述求目标。广告的根本目标在于销售。广告述求目标包括树立产品 和品牌形象、扩大品牌知名度、提高好感度、加强购买后的满足感等。根据广告 目的选择适合的广告目标。 2、目标市场定位策略。市场定位策略是依据市场细分原则，找出符合产品 特性的基本顾客类型，确定自己的目标公众。 ①细分市场状况分析（细分市场的规模和增长程度、细分市场结构的吸引力、 企业目标和资源）。 ②述求对象的锁定：地域规模、消费群体、消费群体的特性与需求。 ③述求对象的广告讯息接受习惯 ④目标市场的广告策略 3、产品定位策略。产品定位策略是找出产品诸多信息中符合目标公众要求 和产品形象的主要特征信息，策划广告作品，开展广告宣传