需求弹性较小,波动性大 般是离消费者越远,价格变动越大,需求弹性 越小。短期內生产者用户需求刚性明显 根本上取决于消费者。消费者市场少量变化,会 引发生产者市场较大波动。 技术要求高,购买程序复杂 o购买由专业人员负责,方法、技巧更为老练。 o受购买目的制约,更多考虑成本、利润,行为理 智 参加决策的人多 2021/2/22 《营销学》第4章2021/2/22 《营销学》第4章 5 ◼ 需求弹性较小，波动性大。  一般是离消费者越远，价格变动越大，需求弹性 越小。短期内生产者用户需求刚性明显。  根本上取决于消费者。消费者市场少量变化，会 引发生产者市场较大波动。 ◼ 技术要求高，购买程序复杂。  购买由专业人员负责，方法、技巧更为老练。  受购买目的制约，更多考虑成本、利润，行为理 智。  参加决策的人多