成本 企业为满足顾客需求所支出的所有费用,包括研发、生产、分销、服务和推广, 还包括投入的机会成本和对承担的风险的报酬。 般说来,总成本是价格底线。但当企业处在不利环境时,价格的底线也可能 降至可变成本。 经验曲线:随着产量的增长,分摊给单个产品的固定成本下降,随着员工越来 越熟练,可变成本也在一定程度上有所下降。 适当增加产量可以降低产品单位成本,但产量的增加又会带来竞争的加剧,使 营销变得更加困难 价格、成本、利润的关系: 般说来,价格上升使销量下降,销量下降导致成本提高,成本提高推动价格 进一步上升,销量随之进一步下降,市场份额降低,反之亦然。所以,提价既 不必然导致单位利润的提高,也不必然导致总利润或总销售收入的提高 正确的方法是认真预测产品在其生命周期内的价格、销量和成本三者的相互关 系,并以此为依据制定最优价格。9 成本 企业为满足顾客需求所支出的所有费用，包括研发、生产、分销、服务和推广， 还包括投入的机会成本和对承担的风险的报酬。 一般说来，总成本是价格底线。但当企业处在不利环境时，价格的底线也可能 降至可变成本。 经验曲线：随着产量的增长，分摊给单个产品的固定成本下降，随着员工越来 越熟练，可变成本也在一定程度上有所下降。 适当增加产量可以降低产品单位成本，但产量的增加又会带来竞争的加剧，使 营销变得更加困难。 价格、成本、利润的关系： 一般说来，价格上升使销量下降，销量下降导致成本提高，成本提高推动价格 进一步上升，销量随之进一步下降，市场份额降低，反之亦然。所以，提价既 不必然导致单位利润的提高，也不必然导致总利润或总销售收入的提高。 正确的方法是认真预测产品在其生命周期内的价格、销量和成本三者的相互关 系，并以此为依据制定最优价格