中材科技股份有限公司2020年年度报告全文 第三节公司业务概要 、报告期内公司从事的主要业务 报告期内,公司坚持“价值型、创新型、国际型ˆ定位,聚焦新能源、新材料、节能减排等战略性新兴产业方向,以“做 强叶片、做优玻纤、做大锂膜ˆ的产业发展思路,集中优势资源大力发展风电叶片、玻璃纤维及制品、锂电池隔膜三大主导 产业,同时从事高压复合气瓶、膜材料及其他复合材料制品的研发、制造及销售 (一)风电叶片业务 1、主要业务概述 公司从事风电叶片的研发、制造及销售,产品下游客户为风电机组整机商,终端用户为风电场开发商。公司作为国内风 电叶片行业领军企业,目前具备年产10GW以上风电叶片生产能力,拥有江苏阜宁、江西萍乡、河北邯郸、北京延庆、甘肃 酒泉、吉林白城、内蒙锡林等七个生产基地,覆盖了国内所有目标客户市场及部分国际知名客户市场:拥有独立自主的设计 研发能力,具备IMW-8Mw的6大系列产品,适用于高低温、高海拔、低风速、沿海、海上等不同运行环境。全系列产品通 寸GL、DNV等国际认证 报告期内,在国内风电行业因抢装需求爆发和疫情防控生产受限的双重背景下,公司坚持防疫复产齐头并进,主动拥抱 和深度挖掘行业需求,快速释放主力叶型产能,Si686等明星产品抢占市场绝对领先份额,进一步扩大市场优势。公司风电 叶片产业凭借强大的研发和技术优势,前瞻性的产品布局,狠抓“管理精细化”,深入实施叶片产销流转提速策略,降本增效, 产销量及盈利能力大幅提升,报告期内合计销售风电叶片123GW,实现销售收入90.2亿元,净利润10亿元,市场占有率连 续10年保持全国第一,筑牢后平价时代公司叶片产业的核心竞争力,巩固风电行业国内市场领先地位 风电叶片产业作为公司主导产业之一,将继续秉持“技术创新支撑高质量发展”的理念,持续加大资源投入践行“两海战 略”。海上风电增长势头强劲,公司将基于自身技术和生产优势,巩固提升既有海上客户合作深度,持续增加海上大叶型产 品研发投入,通过大型化、大功率化及定制化叶片研发拓展海上风电客户;同时坚定“走出去”步伐,紧抓新的战略机遇期 奋力开拓国际市场 2、经营模式 (1)采购模式 风电叶片主要原材料为玻璃纤维和树脂。公司面对后平价时代风电行业新形势,重点打造内部协同机制,实现销售、生 产、采购计划联动,促进生产资源的有效配置。公司建立招标采购体系,对主要原材料进行年度招标采购,确保供应商在价 格、品质、服务等方面综合实力最优:搭建母子公司统一集中采购平台,对子公司的物资采购计划和资金计划进行集中管理 控制,进一步提高原材料采购的议价能力,确保公司物资采购工作的协调、统一;推行“寄售”采购模式,对主要原材料实行 “零库存”管理 (2)销售模式 风电叶片下游客户为风电机组整机商,市场集中度相对较高。公司在销售工作方面重点维护大客户,同时大力开拓新市 场及国际客户。报告期内,公司深度挖掘战略客户需求,持续优化客户管理机制、提升客户服务水平,使公司的客户结构得 到进一步优化,在国内市占率前两位的整机厂商供应体系中占据绝对优势,并承担其海外项目叶片供应:同时,在国际客户 开发方面有序推进,依托江苏阜宁国际化工厂及海外研发中心,报告期内,成功通过了又一家国际一流整机厂商的认证和审 核,并积极开展研发对接,有望快速进入批量供货阶段, 3、行业情况 2020年,受政策影响风电行业迎来抢装,产业链上下游景气度高涨,据彭博新能源统计数据,国内全年风电新增装机 578GW,在2019年基础上实现翻番。随着技术工艺不断进步和非技术成本持续压缩,以风力发电为代表的可再生能源发电 成本持续下降,2021年正式进入平价元年,在“3060碳达峰、碳中和的远大目标推动下,可再生能源长期增长趋势明确,将 chin乡 www.cninfocom.cn中材科技股份有限公司 2020 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 报告期内，公司坚持“价值型、创新型、国际型”定位，聚焦新能源、新材料、节能减排等战略性新兴产业方向，以“做 强叶片、做优玻纤、做大锂膜”的产业发展思路，集中优势资源大力发展风电叶片、玻璃纤维及制品、锂电池隔膜三大主导 产业，同时从事高压复合气瓶、膜材料及其他复合材料制品的研发、制造及销售。 （一）风电叶片业务 1、主要业务概述 公司从事风电叶片的研发、制造及销售，产品下游客户为风电机组整机商，终端用户为风电场开发商。公司作为国内风 电叶片行业领军企业，目前具备年产10GW以上风电叶片生产能力，拥有江苏阜宁、江西萍乡、河北邯郸、北京延庆、甘肃 酒泉、吉林白城、内蒙锡林等七个生产基地，覆盖了国内所有目标客户市场及部分国际知名客户市场；拥有独立自主的设计 研发能力，具备1MW-8MW的6大系列产品，适用于高低温、高海拔、低风速、沿海、海上等不同运行环境。全系列产品通 过GL、DNV等国际认证。 报告期内，在国内风电行业因抢装需求爆发和疫情防控生产受限的双重背景下，公司坚持防疫复产齐头并进，主动拥抱 和深度挖掘行业需求，快速释放主力叶型产能，Si68.6等明星产品抢占市场绝对领先份额，进一步扩大市场优势。公司风电 叶片产业凭借强大的研发和技术优势，前瞻性的产品布局，狠抓“管理精细化”，深入实施叶片产销流转提速策略，降本增效， 产销量及盈利能力大幅提升，报告期内合计销售风电叶片12.3GW，实现销售收入90.2亿元，净利润10亿元，市场占有率连 续10年保持全国第一，筑牢后平价时代公司叶片产业的核心竞争力，巩固风电行业国内市场领先地位。 风电叶片产业作为公司主导产业之一，将继续秉持“技术创新支撑高质量发展”的理念，持续加大资源投入践行“两海战 略”。海上风电增长势头强劲，公司将基于自身技术和生产优势，巩固提升既有海上客户合作深度，持续增加海上大叶型产 品研发投入，通过大型化、大功率化及定制化叶片研发拓展海上风电客户；同时坚定“走出去”步伐，紧抓新的战略机遇期， 奋力开拓国际市场。 2、经营模式 （1）采购模式 风电叶片主要原材料为玻璃纤维和树脂。公司面对后平价时代风电行业新形势，重点打造内部协同机制，实现销售、生 产、采购计划联动，促进生产资源的有效配置。公司建立招标采购体系，对主要原材料进行年度招标采购，确保供应商在价 格、品质、服务等方面综合实力最优；搭建母子公司统一集中采购平台，对子公司的物资采购计划和资金计划进行集中管理 控制，进一步提高原材料采购的议价能力，确保公司物资采购工作的协调、统一；推行“寄售”采购模式，对主要原材料实行 “零库存”管理。 （2）销售模式 风电叶片下游客户为风电机组整机商，市场集中度相对较高。公司在销售工作方面重点维护大客户，同时大力开拓新市 场及国际客户。报告期内，公司深度挖掘战略客户需求，持续优化客户管理机制、提升客户服务水平，使公司的客户结构得 到进一步优化，在国内市占率前两位的整机厂商供应体系中占据绝对优势，并承担其海外项目叶片供应；同时，在国际客户 开发方面有序推进，依托江苏阜宁国际化工厂及海外研发中心，报告期内，成功通过了又一家国际一流整机厂商的认证和审 核，并积极开展研发对接，有望快速进入批量供货阶段。 3、行业情况 2020年，受政策影响风电行业迎来抢装，产业链上下游景气度高涨，据彭博新能源统计数据，国内全年风电新增装机 57.8GW，在2019年基础上实现翻番。随着技术工艺不断进步和非技术成本持续压缩，以风力发电为代表的可再生能源发电 成本持续下降，2021年正式进入平价元年，在“3060”碳达峰、碳中和的远大目标推动下，可再生能源长期增长趋势明确，将