统销 销售商越来越认识到,购买者喜欢以系统采购 品,并且已经接受了系统销售的方法,把它 作为一种营销工具。 系统销售有不同的形式: 供应商销售一组连锁产品,例如,某供应商既出售 胶水,又出售胶水擦刷和催干剂 供应商销售生产、存货控制、分销及其他服务等系 统,以迎合采购者经营活动顺利进行的需求 系统承包,即由一个单独的供应商给采购者提供其 维护、修理、操作全部所需的物料。 清华大学经济管理学院胡左浩博士清华大学经济管理学院 胡左浩 博士 系统销售 • 销售商越来越认识到，购买者喜欢以系统采购 产品，并且已经接受了系统销售的方法，把它 作为一种营销工具。 • 系统销售有不同的形式： – 供应商销售一组连锁产品，例如，某供应商既出售 胶水，又出售胶水擦刷和催干剂。 – 供应商销售生产、存货控制、分销及其他服务等系 统，以迎合采购者经营活动顺利进行的需求。 – 系统承包，即由一个单独的供应商给采购者提供其 维护、修理、操作全部所需的物料