第四节经营情况讨论与分析 概述 2018年,国药一致在发展变化中寻求突破。随着医疗改革进入落地期,国药一致主动 迎变应变,以认真贯彻落实国药控股“破局蓄势融通”为工作方针,全面配合政府医改政策的 实施,积极把握市场和政策机遇,围绕年初既定的目标,进一步转型升级促发展,化解各种 不利因素,抢抓机遇,2018年公司迈出国际化步伐,在巩固业务优势、提升服务能力的基础 上,实现了较好、较平稳地发展。 (一)2018年公司经营情况 截止2018年末,国药一致实现营业收入431.22亿元,同比增长4.51%;营业利润16.71亿 元,同比增长14.15%;归属于上市公司股东的净利润12.11亿元,同比增长1446%。 截止2018年末,国药一致分销业务实现营业收入327.57亿元,同比增长3.92%,实现净 利润7.16亿,同比上升1189%;国大药房实现营业收入10878亿元,同比增长845%;实现 净利润302亿元,同比增长15.10%。 (二)2018年公司主要工作概述 1、持续推进“批零一体”战略 重大资产重组完成后,公司积极推动“批零一体”战略,充分利用分销成熟的商业平台和 零售广阔的终端优势网络,通过有效的资源整合手段,把商品向零售终端延伸,发挥规模效 应,实现分销与零售的协同增效,提升品牌、服务及盈利能力的竞争优势,建立起一体化业 务模式。通过实施批零采购协同化、投资并购一体化、处方承接互补化、会员管理共享化、 品牌形象归类化、物流整合系统化、信息系统集成化等手段整合资源,经过两年的发展,批 零协同效果已初见成效,零售规模及协同持续突破:2018年,批零协同销售收入5.9亿元, 同比增长75%;同时打造分销-国大批零“会员店ˆ新模式,发挥商业销售中心品种、后台对 接、配送优势,结合广东国大零售网络,发展两广会员店,全年会员店增至86家。整合分销 与零售战略品种,进行品类规划和资源共享,批零一体化品种目录已有上百个合作厂家,超 600个合作品规,推动千余个处方药开通零售渠道。 2、投资并购与自开门店,扩大网络布局 公司在中国南区已形成强大的商业网络,业务覆盖广东、广西两省超4000家医疗机构, 基本实现两广全覆盖。在此基础上,2018年继续分销业务布局,通过投资并购和新设,已经 10 chin乡 www.cninfocom.cn10 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 2018年，国药一致在发展变化中寻求突破。随着医疗改革进入落地期，国药一致主动 迎变应变，以认真贯彻落实国药控股“破局蓄势融通”为工作方针，全面配合政府医改政策的 实施，积极把握市场和政策机遇，围绕年初既定的目标，进一步转型升级促发展，化解各种 不利因素，抢抓机遇，2018年公司迈出国际化步伐，在巩固业务优势、提升服务能力的基础 上，实现了较好、较平稳地发展。 （一）2018年公司经营情况 截止2018年末，国药一致实现营业收入431.22亿元，同比增长4.51%；营业利润16.71亿 元，同比增长14.15%；归属于上市公司股东的净利润12.11亿元，同比增长14.46%。 截止2018年末，国药一致分销业务实现营业收入327.57亿元，同比增长3.92%，实现净 利润7.16亿，同比上升11.89%；国大药房实现营业收入108.78亿元，同比增长8.45%；实现 净利润3.02亿元，同比增长15.10%。 （二）2018年公司主要工作概述 1、持续推进“批零一体”战略 重大资产重组完成后，公司积极推动“批零一体”战略，充分利用分销成熟的商业平台和 零售广阔的终端优势网络，通过有效的资源整合手段，把商品向零售终端延伸，发挥规模效 应，实现分销与零售的协同增效，提升品牌、服务及盈利能力的竞争优势，建立起一体化业 务模式。通过实施批零采购协同化、投资并购一体化、处方承接互补化、会员管理共享化、 品牌形象归类化、物流整合系统化、信息系统集成化等手段整合资源，经过两年的发展，批 零协同效果已初见成效，零售规模及协同持续突破：2018年，批零协同销售收入5.9亿元， 同比增长75% ；同时打造分销-国大批零“会员店”新模式，发挥商业销售中心品种、后台对 接、配送优势，结合广东国大零售网络，发展两广会员店，全年会员店增至86家。整合分销 与零售战略品种，进行品类规划和资源共享，批零一体化品种目录已有上百个合作厂家，超 600个合作品规，推动千余个处方药开通零售渠道。 2、投资并购与自开门店，扩大网络布局 公司在中国南区已形成强大的商业网络，业务覆盖广东、广西两省超4000家医疗机构， 基本实现两广全覆盖。在此基础上，2018年继续分销业务布局，通过投资并购和新设，已经