案例：手机分类和厂商市场定位的策略 众所周知，不同手机的功能各不相同。但遗憾的是，业界还没有一个统一的手机分类方 法。这主要有以下几个原因：第一个也是最主要的原因是手机生产厂商之间还没有达成一个 默契，它们各自有一套手机分类方法。此外，同一个手机生产厂商经过一段时间也会改变自 己的分类法则，因此我们可以区分市场上的手机哪一款是新上市的，哪一款是老机型。 手机分类是为了便于进行市场定位：将手机归入某一个类别，以便进行定价。 比如，商务手机相对于低端手机其声誉要好一些，这就是它们的价格要高一些的原 因。又比如，诺基亚通常不推出低端的廉价手机，市场上价格低的诺基亚手机都是比较老的 机型，因而其价格才会低廉（如诺基亚3310这款现在比较廉价的机型，已经上市好几年了）。 根据一定的条件，所有的手机都可以归入以下八个类别中的一个： 1.低端手机这类手机通常被称作经济型手机 2.中端手机 3,运动型手机可以放水、防震、防尘 4.商务手机 5.时尚手机 6.个人通讯器 7.3G手机 在每个类别下面还可以划分子类别，但我们现在只讨论基本的类别。低端手机为了 降低成本，通常只有一些基本的功能，其主要的功能就是移动通信。摩托罗拉的M系列手机 就属于低端手机。在1998年到1999年这个系列的手机非常受欢迎，因为它们价格低廉，质 量上乘。当时这样的手机和高端手机的区别主要是少了很多功能。它们大多数没有振动提示 (例如，您对比3788和StarTaci130就可以看出差别)。随着新机的不断发布和技术的进 步，低端手机的含义也发生了变化，现在价格最低的手机也具备了高端手机的很多功能，如 振动提示、语音拨号、定时开关机、闲铃等。 手机生产厂商并不会因为他们不以低于成本价出售手机，而通过改变廉价（这和低 质量没有丝毫关系)手机的功能来降低价格。电信业的危机迫使手机生产厂家不得不放弃通 过销售廉价手机来盈利的机会。第二个原因是欧洲的电信业巨头放弃签订协议即可赠送手机 的做法，手机生产厂家的销售也越来越困难。通常要以几欧元的价格购买一部手机，您需要 提供护照和银行担保，所以电信运营商实际上不会承担补贴话机费用的危险。2002年年初 一些廉价机型的停产大大减少了市场上廉价机型的数量，使得入门级机型的价格普遍上 迷。 毫无疑问这样的情况很快就会改变，但是也没有必要去等待低端手机降价，今后 低端手机的价格将会在10美元左右，但决不可能会降到这个价格的一半。虽然一些三线厂 商可能会以0美元的零售价格出售手机，但是它们对市场不会有多大的作用，因为这些机 型的质量都很低劣，而且使用的平台早已过时。事实上虽然一线厂商的低端产品价格相对较1 案例：手机分类和厂商市场定位的策略 众所周知，不同手机的功能各不相同。但遗憾的是，业界还没有一个统一的手机分类方 法。这主要有以下几个原因：第一个也是最主要的原因是手机生产厂商之间还没有达成一个 默契，它们各自有一套手机分类方法。此外，同一个手机生产厂商经过一段时间也会改变自 己的分类法则，因此我们可以区分市场上的手机哪一款是新上市的，哪一款是老机型。 手机分类是为了便于进行市场定位：将手机归入某一个类别，以便进行定价。 比如，商务手机相对于低端手机其声誉要好一些，这就是它们的价格要高一些的原 因。又比如，诺基亚通常不推出低端的廉价手机，市场上价格低的诺基亚手机都是比较老的 机型，因而其价格才会低廉（如诺基亚 3310 这款现在比较廉价的机型，已经上市好几年了）。 根据一定的条件，所有的手机都可以归入以下八个类别中的一个： 1．低端手机 这类手机通常被称作经济型手机 2．中端手机 3．运动型手机 可以放水、防震、防尘 4．商务手机 5．时尚手机 6．个人通讯器 7．3G 手机 在每个类别下面还可以划分子类别，但我们现在只讨论基本的类别。低端手机为了 降低成本，通常只有一些基本的功能，其主要的功能就是移动通信。摩托罗拉的 M 系列手机 就属于低端手机。在 1998 年到 1999 年这个系列的手机非常受欢迎，因为它们价格低廉，质 量上乘。当时这样的手机和高端手机的区别主要是少了很多功能。它们大多数没有振动提示 （例如，您对比 m3788 和 StarTac130 就可以看出差别）。随着新机的不断发布和技术的进 步，低端手机的含义也发生了变化，现在价格最低的手机也具备了高端手机的很多功能，如 振动提示、语音拨号、定时开关机、闹铃等。 手机生产厂商并不会因为他们不以低于成本价出售手机，而通过改变廉价（这和低 质量没有丝毫关系）手机的功能来降低价格。电信业的危机迫使手机生产厂家不得不放弃通 过销售廉价手机来盈利的机会。第二个原因是欧洲的电信业巨头放弃签订协议即可赠送手机 的做法，手机生产厂家的销售也越来越困难。通常要以几欧元的价格购买一部手机，您需要 提供护照和银行担保，所以电信运营商实际上不会承担补贴话机费用的危险。2002 年年初 一些廉价机型的停产大大减少了市场上廉价机型的数量，使得入门级机型的价格普遍上 涨。 毫无疑问这样的情况很快就会改变，但是也没有必要去等待低端手机降价，今后 低端手机的价格将会在 100 美元左右，但决不可能会降到这个价格的一半。虽然一些三线厂 商可能会以 50 美元的零售价格出售手机，但是它们对市场不会有多大的作用，因为这些机 型的质量都很低劣，而且使用的平台早已过时。事实上虽然一线厂商的低端产品价格相对较