沃尔玛在中国的发展预期分析及对策 【摘要】 如今的沃尔玛在中国以外的地区已经达到呼风唤雨的地位,而在中国,即使沃尔玛将中 国市场作为未来发展的重点但其进军的步伐仍然不如预期沃尔玛在中国的表现不甚理想 本文通过分析沃尔玛的全球连锁网络,及营销策略,竞争对手的情况结合所学知识,国际市 场的状况,来分析沃尔玛在中国的营销策略,从而探讨沃尔玛的的问题岀在哪里,应该如何 解决。这个选题对于进入中国的零售企业具有良好的参考价值和实践意义。 【关键词】 沃尔玛;连锁经营;竟争对手;国际市场营销 前言 家便利店在不到60年的时间里一跃成为全球采购额销售额最大的连锁企业,这本身 就是一个奇迹,在这60年的时间里,沃尔玛迎接了一个又一个的挑战,然而在新的时代 沃尔玛紧跟全球热点,进入中国并逐步加大对快速发展的中国的投资,但是效果并不如预期, 甚至处于战略性亏损的境地,完全没有起作为世界零售业盟主应该有的状态,这是值得令人 深思的,所以本文作者尝试着用自己学来的营销知识结合各方面信息做一些研究与预测 二.相关营销理论 (一)竞争力与核心竟争力 企业竞争力就是:在竞争性的市场中,一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效 地向市场(消费者,包括生产性消费者)提供产品或服务,并获得赢利和自身发展的综合素 质。更为简单的说法是,有竞争力的企业是那些短期和长期都有效益和有效率的企业 1990年,美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念,他们认为, 随着世界的发展变化,竞争加剧,产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强,企业的 成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略,而是企业核心竞争力的外 在表现。按照他们给出的定义,核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能 或技术。 (二)连锁经营 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度,是指经营同类商品或服务的若干个企业,以1 沃尔玛在中国的发展预期分析及对策 【摘要】 如今的沃尔玛在中国以外的地区已经达到呼风唤雨的地位，而在中国，即使沃尔玛将中 国市场作为未来发展的重点，但其进军的步伐仍然不如预期，沃尔玛在中国的表现不甚理想， 本文通过分析沃尔玛的全球连锁网络，及营销策略，竞争对手的情况结合所学知识，国际市 场的状况，来分析沃尔玛在中国的营销策略，从而探讨沃尔玛的的问题出在哪里，应该如何 解决。这个选题对于进入中国的零售企业具有良好的参考价值和实践意义。 【关键词】 沃尔玛；连锁经营；竞争对手；国际市场营销 一. 前言 一家便利店在不到 60 年的时间里一跃成为全球采购额销售额最大的连锁企业，这本身 就是一个奇迹，在这 60 年的时间里，沃尔玛迎接了一个又一个的挑战，然而在新的时代， 沃尔玛紧跟全球热点，进入中国并逐步加大对快速发展的中国的投资，但是效果并不如预期， 甚至处于战略性亏损的境地，完全没有起作为世界零售业盟主应该有的状态，这是值得令人 深思的，所以本文作者尝试着用自己学来的营销知识结合各方面信息做一些研究与预测。 二. 相关营销理论 （一）竞争力与核心竞争力 企业竞争力就是：在竞争性的市场中，一个企业所具有的能够持续地比其他企业更有效 地向市场（消费者，包括生产性消费者）提供产品或服务，并获得赢利和自身发展的综合素 质。更为简单的说法是，有竞争力的企业是那些短期和长期都有效益和有效率的企业。 1990 年，美国著名管理学者普拉哈德和哈默尔提出了核心竞争力的概念，他们认为， 随着世界的发展变化，竞争加剧，产品生命周期的缩短以及全球经济一体化的加强，企业的 成功不再归功于短暂的或偶然的产品开发或灵机一动的市场战略，而是企业核心竞争力的外 在表现。按照他们给出的定义，核心竞争力是能使公司为客户带来特殊利益的一种独有技能 或技术。 （二）连锁经营 连锁经营是一种商业组织形式和经营制度，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以