、实训指导 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交 换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程。一般正 规的谈判过程分为六个阶段: 1导入阶段:主要是让谈判参与者通过介绍相互认 识,彼此熟悉,以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2概说阶段:谈判各方简要亮出自己的基本想法、 意图和目的,以求为对方所了解。 3.明示阶段:根据前一阶段谈判各方表述的意见, 尤其是相互存异或有疑问处,谈判各方此时会进一步 明确各自的利益、立场和观点三、实训指导 谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商，交 换意见，寻求解决的途径和达成协议的过程。一般正 规的谈判过程分为六个阶段： 1.导入阶段：主要是让谈判参与者通过介绍相互认 识，彼此熟悉，以创造一个有利于谈判的良好气氛。 2.概说阶段：谈判各方简要亮出自己的基本想法、 意图和目的，以求为对方所了解。 3.明示阶段：根据前一阶段谈判各方表述的意见， 尤其是相互存异或有疑问处，谈判各方此时会进一步 明确各自的利益、立场和观点