期末复册导 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 () ?、某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。《√) 第三章 单项选择 1、一份合约的签定，可能要经过多场谈判才能达成诗议。而每一场流判的主避不同，就要选择不同 的主溪人。通常，金额小、涉及面窄的翼易，由(C)作为主谈人。 A,技术人员B、总负责人C、商务人员D、部门负责人 2、实盘是指发查人愿按所提出的条件达成交易的背定表示。法律上称为(C),是具有法律 约束力的发盘。 A,级的 B、递盘 C、承诺 D,询盘 3、要约是番一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。要的一经承诺，除 (C)外，合同即为成立. A、当事人反悔 B、当事人另有规定 C、法律另有规定或当事人另有钓定 D.市场发生变化 4,在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氯，尽快地达成协议，在谈判场 外向对方馈赠小孔品，逆请对方进行各种娱乐活动等，这些属于(A)的策略。 A、略施小惠 B、欲埃故城 C、步步为营 D、察言观色 五.若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别干其他人生产或经营的同一 类别商品，如“海尔小状元空调墨”、“中华牙膏”等。这就是凭(C)的买卖。 A,产品名称 B、产地名称 C,商标成牌号 D、商品包装 6、在贸易族判中，将另一种和价格有关的次要月题推进该判中，进面观察对方的反应，这种方法是 (D). L,穷超不窗 R.步步为营 C.忍附沉默 D.出其不意 ?、在流判前。准备几套方案，以便面时根据谈判的进程而变更这择的作法是(B)。 A.。穷追不舍 B。步步为营 C.忍耐沉默 D.路黄小计 8、在该判初始，表现出的一种不紧不慢，可买可不买的样子，米迷感对方，进而观察对方的作法是 (B). A,察言观色 B.欲镜故额 C,折中调和 D.略速小计 9、以下哪条不是承诺应具备的条件(B), A、承诺由受要约人作出 B、承诺的内容可以任意选择 C、承诺须白要约人作出 D、需在有效期内承话 家项选邦 1、组建一个好的该判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常有以下几类人员组成： (a). A,总负责人 B、主谈人 C、育务人员 D、技术人员 E、后勒服务人员 2、一场成功的该列，首先要有售遍适用的原则。在贸易流判中应坚持的一般原则有：（①） A,客观性原则 B、主观性原则 C.公平竟争愿则 D,受协互补原则 E、坚持真理原则 3。核定商品是商该合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的()等 A、数量 B、商标 C、等级标准 D、包装 E、名称 4、要钓是指一方当事人向也人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表不。它通常有这样几种形 期末复习指导 4 6、补偿贸易是以商业信贷为基础的信贷与进出口密切结合的一种交易，其前提条件是一方进口机器 设备或技术等，是在对方提供信贷的基础上进行的。 （ √ ） 7、某一国家或地区的商人经营国外供应商商品的销售活动叫经销。（ √ ） 第三章 单项选择 1、一份合约的签定，可能要经过多场谈判才能达成协议。而每一场谈判的主题不同，就要选择不同 的主谈人。通常，金额小、涉及面窄的贸易，由（ C ）作为主谈人。 A、技术人员 B、总负责人 C、商务人员 D、部门负责人 2、实盘是指发盘人愿按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为（ C ），是具有法律 约束力的发盘。 A、要约 B、递盘 C、承诺 D、询盘 3、要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。要约一经承诺，除 （ C ）外，合同即为成立。 A、当事人反悔 B、当事人另有规定 C、法律另有规定或当事人另有约定 D、市场发生变化 4. 在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场 外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种娱乐活动等，这些属于（ A ）的策略。 A、略施小惠 B、欲擒故纵 C、步步为营 D、察言观色 5. 若生产者或经营者将自己生产或经营的商品冠一个特定名称，以区别于其他人生产或经营的同一 类别商品，如“海尔小状元空调器”、“中华牙膏”等。这就是凭（ C ）的买卖。 A、产品名称 B、产地名称 C、商标或牌号 D、商品包装 6、在贸易谈判中，将另一种和价格有关的次要问题扯进谈判中，进而观察对方的反应，这种方法是 （ D ）。 A．穷追不舍 B．步步为营 C．忍耐沉默 D．出其不意 7、在谈判前，准备几套方案，以便随时根据谈判的进程而变更选择的作法是（ B ）。 A．穷追不舍 B．步步为营 C．忍耐沉默 D．略施小计 8、在谈判初始，表现出的一种不紧不慢，可买可不买的样子，来迷惑对方，进而观察对方的作法是 （ B ）。 A．察言观色 B．欲擒故纵 C．折中调和 D．略施小计 9、以下哪条不是承诺应具备的条件（ B ）。 A、承诺由受要约人作出 B、承诺的内容可以任意选择 C、承诺须向要约人作出 D、需在有效期内承诺 多项选择 1、组建一个好的谈判班子，是进行一场有效谈判的根本保证。谈判班子通常有以下几类人员组成： （ ACD ）。 A、总负责人 B、主谈人 C、商务人员 D、技术人员 E、后勤服务人员 2、一场成功的谈判，首先要有普遍适用的原则。在贸易谈判中应坚持的一般原则有：（ ACD ） A、客观性原则 B、主观性原则 C、公平竞争原则 D、妥协互补原则 E、坚持真理原则 3．核定商品是商谈合同的主要条款之一，它包括核定所购销商品的（ ）等。 A、数量 B、商标 C、等级标准 D、包装 E、名称 4、要约是指一方当事人向他人作出的希望，即一定条件订立合同的意思表示。它通常有这样几种形