第九章促销策略 【目的要求】 要求通过本章学习，理解和掌握公司如何有效地进行促销管理：了解促销组合四大要 素的特点和作用，以及怎样才能充分发挥他们的促销功能。 与上述目标相适应，本章以5节内容分别重点探讨促销与沟通的基本概念，广告、人 员销售、销售促进、公共关系和宣传推广的具体内容及有效发挥其促销作用的策略和方法。 【教学内容】 第一节促销与促销组合 1.促销的涵义。 2.促销的作用。 3.促销组合及其策略。 第二节人员推销 1.人员推销的概念和特点。 2.人员推销的职能。 3.人员推销的管理。 4.人员推销的组织管理。 第三节广告 1.广告的概念及其特点。 2.广告的作用。 3.广告的种类。 4.广告媒体的选择。 第四节营业推广 1.营业推广的类型和作用。 2.营业推广的方式。 3.营业推广决策。 第五节公共关系 1.公共关系。 2.公共关系的特点和作用。 【教学方式】 以课堂讲授为主，结合课堂讨论、课外实践。教学中以普通讲课与多媒体教学相结合。 ·8✉·8· 第九章 促销策略 【目的要求】 要求通过本章学习，理解和掌握公司如何有效地进行促销管理；了解促销组合四大要 素的特点和作用，以及怎样才能充分发挥他们的促销功能。 与上述目标相适应，本章以 5 节内容分别重点探讨促销与沟通的基本概念，广告、人 员销售、销售促进、公共关系和宣传推广的具体内容及有效发挥其促销作用的策略和方法。 【教学内容】 第一节 促销与促销组合 1．促销的涵义。 2．促销的作用。 3．促销组合及其策略。 第二节 人员推销 1．人员推销的概念和特点。 2．人员推销的职能。 3．人员推销的管理。 4．人员推销的组织管理。 第三节 广告 1．广告的概念及其特点。 2．广告的作用。 3．广告的种类。 4．广告媒体的选择。 第四节 营业推广 1．营业推广的类型和作用。 2．营业推广的方式。 3．营业推广决策。 第五节 公共关系 1．公共关系。 2．公共关系的特点和作用。 【教学方式】 以课堂讲授为主，结合课堂讨论、课外实践。教学中以普通讲课与多媒体教学相结合