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教学建议 本章重点是影响消费者购买的主要因素和消费者购买决策过程 生产者市场、中间商市场的特点及购买行为分析,难点是影响消费者 购买的主要因素以及生产者和中间商的购买决策过程。可通过社会调 查和案例分析的方式来加深对这部分内容的消化和理解。 复习思考题 1、消费者市场的特点。 2、消费者购买行为模式。 影响消费者购买的主要因素 消费者购买决策过程 5、消费者购后行为对企业营销的影响。 6、组织市场的含义与特点。 7、生产者市场的购买行为规律 8、中间商市场的购买行为规律。 9、非营利组织市场的类型及购买行为规律。 10、政府市场的购买行为与其他市场有何不同? 第六章目标市场营销战略 教学目的与要求 通过本章学习,使学生充分认识市场细分、选择目标市场和市场 定位的重要性,在此基础上熟练掌握市场细分、选择目标市场和市场 定位的策略方法 教学要点教学建议 本章重点是影响消费者购买的主要因素和消费者购买决策过程, 生产者市场、中间商市场的特点及购买行为分析,难点是影响消费者 购买的主要因素以及生产者和中间商的购买决策过程。可通过社会调 查和案例分析的方式来加深对这部分内容的消化和理解。 复习思考题 1、消费者市场的特点。 2、消费者购买行为模式。 3、影响消费者购买的主要因素。 4、消费者购买决策过程。 5、消费者购后行为对企业营销的影响。 6、组织市场的含义与特点。 7、生产者市场的购买行为规律。 8、中间商市场的购买行为规律。 9、非营利组织市场的类型及购买行为规律。 10、政府市场的购买行为与其他市场有何不同? 第六章 目标市场营销战略 教学目的与要求 通过本章学习,使学生充分认识市场细分、选择目标市场和市场 定位的重要性,在此基础上熟练掌握市场细分、选择目标市场和市场 定位的策略方法。 教学要点
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