中顺洁柔纸业股份有限公司2019年年度报告全文 三、核心竞争力分析 1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员 公司是国内生活用纸行业内前四名企业,属于行业内第一梯队成员,是国内首家也是唯一一家A股上 市的生活用纸企业,产品销售覆盖全国,远销东南亚、中东、欧洲等海外市场。 2、持续优化的产品结构 公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。公司目前的品牌定位是:高端生活,品味洁柔。品类聚焦在 卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类,以品质、品位、品种来诠释演 绎产品品牌。公司持续优化产品结构,提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比,加大了Face、 Lotion 和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准,提高各渠道的占有率,不断提升公司产品毛 利水平,盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的 专业人才,目前公司汇聚了行业内从研发生产-销售最优秀的团队,使公司的新品研发、产品质量、营销 管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定 符合公司长远发展的战略规划,能够对公司的硏发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并 有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局,不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商 渠道拓展为目前GT(传统经销商渠道)、KA(大型连锁卖场渠道)、AFH(商用消费品渠道)、EC(电 商渠道)、RC(新零售渠道)、SC(母婴渠道)六大渠道齐头并进的发展模式,提高了公司的盈利水平。 目前,搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地(县)级城市,采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略,不 断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局 另外,公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入,并强化与搭建配置 相应的供应链系统,同时强化日常的运营管理,组建专业的电商运营团队;针对商用消费的渠道以及客户 群体,公司亦成立了专业的商消服务团队,以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而 多元化的产品让公司不断的夯实市场基础,提升消费者的使用体验,巩固品牌的美誉度,以便未来持续并 稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局 公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司,全面形成 13 chin乡 www.cninfocom.cn中顺洁柔纸业股份有限公司 2019 年年度报告全文 13 三、核心竞争力分析 1、公司属于国内生活用纸行业的第一梯队成员 公司是国内生活用纸行业内前四名企业，属于行业内第一梯队成员，是国内首家也是唯一一家A股上 市的生活用纸企业，产品销售覆盖全国，远销东南亚、中东、欧洲等海外市场。 2、持续优化的产品结构 公司拥有洁柔、太阳、朵蕾蜜三大品牌。公司目前的品牌定位是：高端生活，品味洁柔。品类聚焦在 卷纸、无芯卷纸、抽纸、纸手帕、湿巾、棉花柔巾、个人护理产品七大类，以品质、品位、品种来诠释演 绎产品品牌。公司持续优化产品结构，提升高端、高毛利产品及非卷纸类别的占比，加大了Face、Lotion 和自然木等重点品的销售力度并制定出各大渠道的分销标准，提高各渠道的占有率，不断提升公司产品毛 利水平，盈利水平。 3、稳定高效的管理团队优势 2014年起公司的研发团队、生产团队、采购团队、销售团队、质管团队、营运团队都陆续引进优秀的 专业人才，目前公司汇聚了行业内从研发-生产-销售最优秀的团队，使公司的新品研发、产品质量、营销 管理等均得到有效强化和提高。公司的管理团队能够基于公司的实际情况、行业发展水平和市场需求制定 符合公司长远发展的战略规划，能够对公司的研发、生产、营销和投融资等经营管理问题进行合理决策并 有效实施。公司优秀的管理团队将是未来公司保持竞争优势和可持续发展的根本保证。 4、覆盖全国的营销网络 公司以敏锐的战略眼光和科学的市场布局，不断的建立与完善的营销网络。从2015年前单一的经销商 渠道拓展为目前GT（传统经销商渠道）、KA（大型连锁卖场渠道）、AFH（商用消费品渠道）、EC（电 商渠道）、RC（新零售渠道）、SC（母婴渠道）六大渠道齐头并进的发展模式，提高了公司的盈利水平。 目前，搭建的营销网络覆盖全国绝大部分地（县）级城市，采取直销到县、分销到镇的渠道下沉策略，不 断的细分与扁平化市场经营、扩大经销商的网络布局。 另外，公司加大在天猫、淘宝、京东、唯品会、苏宁、拼多多等电商平台的投入，并强化与搭建配置 相应的供应链系统，同时强化日常的运营管理，组建专业的电商运营团队；针对商用消费的渠道以及客户 群体，公司亦成立了专业的商消服务团队，以匹配不断成长的商用市场需求。完善的销售网络加上优质而 多元化的产品让公司不断的夯实市场基础，提升消费者的使用体验，巩固品牌的美誉度，以便未来持续并 稳定的成长。 5、全国性的生产基地布局 公司依托下属子公司江门中顺、云浮中顺、四川中顺、浙江中顺、湖北中顺和唐山分公司，全面形成